在开始创业前，你真的需要买课程吗？
在花钱买课程之前，列出你对自己的想法还有哪些疑问，然后检查课程能填补哪些空白。一个简单的测试和例子。
由 AI 从英文翻译；数字和链接已自动核对。 English
购买课程感觉像是开始创业的安全方式。它有模块、时间表和明确的结束时间，一旦你付了钱，你就可以告诉自己你正在创业。这种如释重负的感觉是真实的，但它来自购买本身。你还没有学到任何东西。
更好的问题是你还不知道什么，以及谁能真正回答这个问题。有时候是老师。更多时候是一些潜在客户、供应商，或者你自己花几个小时尝试这件事。
这是一个简短的测试来帮助你理清思路。写下你的知识缺口，把每一个分为三种类型之一，看看课程能填补哪些。在我们开始之前有一点要说明：没有课程能告诉你是否有人想要你的想法。只有你想要销售的人才能做到这一点。
为什么课程看起来像是安全的第一步
付费会给你设定一个截止日期。它也给了你一个计划，而计划让人感觉在向前推进。你周一打开第一课，到周五你就”完成”了什么。如果你的想法已经搁置了几个月，这种释然感是难以比拟的。
但课程可能让你觉得在开始，实际上你还在做准备。这有点像几周来一直在重新粉刷店铺招牌，却从不打开门。
这就是人们卡住的地方。缓慢的学习取代了实际行动。你完成了第三个模块，然后是第四个，你的笔记看起来很棒。与此同时，没有人听过你的推介，没有人被报过价格，没有人被要求付款。课程有结束的时候。生意没有，而且生意中最难的部分从不会出现在课程大纲里。
还有第二个问题。课程是为一般学生写的，可能是要开面包店、咨询公司或在线商店的人。它涵盖了这些人大多数共同的问题。你的想法有自己独特的问题，而课程列表几乎从不涉及它们。夜班工人会为此付费吗？你能以合理的成本采购包装吗？你所在的城镇甚至允许你计划的东西吗？为所有人写的课程无法回答只适用于你的问题。
这些都不是说课程不好。有些课程教的正是你缺少的。但感觉安全和真正安全是两回事，所以在你付费之前，先弄清楚你实际上需要学什么。
第一步：写下你还不知道的东西
拿一张空白纸，列出你对这个想法还没有搞清楚的一切。用简单的句子，每行一句。你还不知道谁会买这个。你不知道他们会付多少钱，或者你怎样才能接触到他们，或者怎样才能制造或交付这个东西而不亏钱。把这些都写下来。
目标是找出 10 到 15 个空白。继续写，即使某一行看起来很傻。”我不知道怎样给这个定价”要写在清单上。”我不确定自己能否每个周末都坚持做这件事”也要写上。没人想写下第二种，这正是为什么它往往会在后来惹麻烦。
卡住了，只想到了几个？免费的 Startup Assumption Checker 工具在 /tools/assumption-finder/ 可以帮你想到更多。用几句话描述你的想法，它会给你五个关键假设，分别标记为”关键””高”或”中等”。这只是一个 AI 读了你输入的简短描述，所以把它给你的东西当作你清单的起点。这不是对你想法的判决。你可能会认出其中的几项，有一项可能会让你意外。
不过，最后的清单要用你自己的话写。你了解你想法的细节。这个工具只看到了你输入的那几句话。
现在不要给这些空白排序。那是下一步，做法和按重要性排序不同。如果你想要一个方法来排列最可怕的假设，《如何识别创业想法中风险最大的假设》会详细讲解。
现在，就把你脑子里的东西倒在纸上，这样你就能真正看到它了。
第二步：把每个缺口分类为技能、市场或事实
逐一查看你的清单，给每一项标上一个字母。缺口只有三种，每一种需要不同的解决方法。
S 代表技能。 你可以通过练习学会：基础记账、投放小规模广告、建立简单网站、写清楚的产品说明。如果你能在几周内掌握，就把它列为技能缺口。
M 代表市场。 这是关于人们是否想要这个产品、是否愿意按你的价格购买、是否信任你的问题。”忙碌的父母会为此付费吗？”是市场缺口，”12 美元是不是太贵了？”也是。没有课程能回答这些问题，因为答案掌握在你的潜在客户手中。好的老师可以教你怎样提问，但人们怎样回答不在他们的控制范围内。
F 代表事实。 你可以查阅或询问别人：你所在地的规则、供应商条款、常见的交付周期、最小订单量。找到真实的信息来源，就完成了。对于法律和税务问题，要查阅官方资源或咨询你所在地的合格专业人士。为所有人写的课程不会了解你的具体情况。
有些项会符合两个字母。”我怎样定价？”既涉及技能（计算成本），也涉及市场（人们愿意支付多少）。把它分成两项。你的清单会变长，这没关系。
现在数一下你有多少项。大多数首次创业的人会有很多 M，这些是最危险的。技能缺口会拖慢你的进度。市场缺口可能意味着整个想法行不通，你最好在花钱之前就发现这一点。
第三步：检查课程能填补哪些缺口
只看 S 行。市场空缺和事实空缺不是课程能解决的，所以暂时放在一边。剩下的通常是一个比你预期短得多的列表。
对于每个技能空缺，问一个具体的问题：这门课程教的是那个具体的技能吗？不是围绕这个话题的内容。”为你的业务做营销”是一个话题。”如何撰写报价并用小额广告预算测试”是一个技能。假设你的空缺是计算每道菜的成本。如果课程花整整一周讲品牌色彩，那它就没有解决你的问题，不管色彩最后有多漂亮。
读课程大纲，不要读销售页面。 销售页面卖的是一种感觉。课程大纲告诉你你实际会做什么。试着指出一堂具体的课程能填补你写下的某个空缺。找不到？那这门课现在不适合你，再多的好评也改变不了这一点。
在付费之前，试试更便宜的方式：
- 一份涵盖这个技能的免费指南
- 图书馆的书
- 几个小时的实际练习，比如建一个粗糙的网站或坚持一周的简单电子表格
很多技能空缺在一个下午的尝试中就能弥补。你不需要十二个模块来学会如何接单。
有一个危险信号需要特别警告。如果一门课程承诺告诉你卖什么，或暗示如果你按照步骤做你的想法就会成功，那就走开。没有课程能承诺这个。制作课程的人从未见过你的客户，他们不了解你的城镇、你的价格或你的竞争对手。这么早的阶段没有人是确定的，所以要警惕任何听起来很确定的人。
例子：梳理缺口
想象一位女性想要为忙碌的护士开办周末便餐服务。她一个月来一直在关注一门昂贵的”启动食品业务”课程。看起来很全面，她已经快要付款了。
在她付款之前，她把所有不知道的东西都写了下来。列出了十二个知识缺口，并给每一个都标记了。
技能缺口（4个）： 食谱成本计算、基础簿记、接收订单、拍摄不错的食物照片。
事实缺口（2个）： 她所在地区的厨房规则是什么，以及在哪里可以小批量购买包装材料。对于规则，她会查阅官方来源或咨询合格的专业人士。
市场缺口（6个）： 护士是否真的想要这项服务、他们愿意为每餐支付多少、周末配送或自取是否符合他们的班次、他们现在吃什么、他们是否会信任陌生人的厨房，以及她如何接触到他们。
清单的一半是市场问题。这让她感到惊讶。
然后她阅读了课程大纲。它涵盖了四个技能缺口，仅此而已。一个便宜的簿记教程可以解决其中两个，一个下午的练习可以解决接收订单的问题。没有一堂课涉及六个市场缺口，因为只有护士才能回答这些问题。
她没有购买这门课程。相反，她和八位护士坐在一起，然后向其中几位提供了一个以固定价格的五餐试吃。这只花了她一个周末的烹饪时间，没有课程费用。
她并不反对培训。如果在试吃后发现成本计算是她的薄弱环节，她会很乐意为一门针对这个问题的专项课程付费。
用市场缺口来决定钱该怎么花
先测试市场缺口。它们会告诉你这些技能是否真的有用。再会做菜谱成本计算也没用，如果服务本身没有买家的话。
弥补市场缺口的便宜办法就是你能想到的那些。和你的目标受众中的几个真实的人聊天（如果你不确定在哪里找到他们，可以看 /blog/how-to-find-people-for-customer-interviews/）。建一个简单的页面，说明你的产品，看看有谁回应（/blog/how-to-write-a-landing-page-that-tests-an-idea/ 讲了怎么做）。或者问几个人是否愿意提前付款，这能告诉你的比任何恭维都多（/blog/how-to-run-a-pre-sale/）。
快速初步检查也有帮助。把你的想法和目标受众描述给 SellTo.us，你会看到一群 AI 模拟的参与者如何反应，以及可能的薄弱点在哪里。记住这些限制。这些是来自 AI 角色的模拟反应，不是真实的人，他们也不会花真钱。用这个结果来决定问真实客户什么问题，而不是作为证明。
之后，花钱的问题就容易多了。钱首先要用在任何能弥补市场缺口的地方：几个试单、一个小的广告测试、一个样品批次。培训可以以后再做。
只有当某项具体的技能缺口阻碍了真实的进展时，才买课程，不要提前买。 比如说五个人已经同意了，但你算不出成本。这时候买个成本计算课程是明智的。如果你还在猜测是否有人想要这个东西，那课程就只是让你感觉忙碌的一种方式。
你的下一步
今天就做这件事，在你打开任何结账页面之前。
写下你的知识缺口清单。十到十五句简单的句子，每一句对应一个你不知道的东西。给每一行标记 S（技能）、M（市场）或 F（事实）。花大约二十分钟。把那些你讨厌说出来的问题也写上去。那些是你一直在回避的问题，所以通常很重要。
接下来，用 Startup Assumption Checker 检查你的想法。这是免费的。很可能它会标出一两个你从未想过要写下来的缺口，把那些也加到清单里。
现在看看你的 M 行，选出最重要的一个。你要找的是那个问题，如果答案是否定的，整个想法就会失败。这周围绕它计划一次对话或一个小测试。即使只是和一个符合你目标受众的人通一个电话，也能让你开始。
S 行可以等等。如果其中一个真的阻碍了实际进展，就为那个具体的技能买培训，不要买更宽泛的课程。在那之前，跳过课程，去找你的第一批客户。
由 SellTo.us 团队撰写。本文中的示例均为假设。SellTo.us 的结果来自 AI 模拟参与者，而非真人，不能预测销量，也不保证成功。
