Нужен ли вам курс, чтобы начать бизнес?

На этой странице

1. Почему курс кажется безопасным первым шагом
2. Шаг первый: выпишите, что вы ещё не знаете
3. Шаг второй: распределите каждый пробел по категориям
4. Шаг третий: проверьте, какие пробелы может заполнить курс
5. Пример: распределение пробелов
6. Используйте рыночные пробелы, чтобы решить, куда идут деньги
7. Ваш следующий шаг

Курс кажется безопасным способом начать. Он состоит из модулей, имеет расписание и чёткую финишную линию, и как только вы заплатили, вы можете сказать себе, что начали бизнес. Это чувство облегчения настоящее, но оно приходит от покупки. Вы ещё ничему не научились.

Лучший вопрос, что вы ещё не знаете и кто действительно может вам это объяснить. Иногда это учитель. Чаще всего это несколько потенциальных клиентов, поставщик или несколько часов, потраченных на то, чтобы попробовать это самому.

Вот короткий тест, чтобы разобраться. Запишите ваши пробелы в знаниях, отнесите каждый к одному из трёх типов и посмотрите, какие из них может заполнить курс. Одно замечание перед началом: ни один курс не может вам сказать, нужна ли кому-то ваша идея. Это могут сказать только люди, которым вы будете продавать.

Почему курс кажется безопасным первым шагом

Когда вы платите за что-то, вы устанавливаете дедлайн. Вы также получаете план, а план, это ощущение движения. Вы открываете первый урок в понедельник, и к пятнице вы уже что-то «сделали». Если вы месяцами сидели со своей идеей, такое облегчение трудно переоценить.

Но курс может казаться началом, когда вы на самом деле ещё готовитесь. Это похоже на то, как неделями перекрашивать вывеску магазина и никогда не открывать дверь.

Вот здесь люди и застревают. Учёба медленно занимает место действию. Вы заканчиваете модуль три, потом модуль четыре, и ваши конспекты выглядят отлично. Тем временем никто не слышал вашу презентацию, никому не назвали цену, и никого не попросили платить. Курс заканчивается. Бизнес, нет, и самые сложные его части никогда не появляются в программе.

Есть и вторая проблема. Курс написан для среднестатистического студента, того, кто может открывать пекарню, консалтинговую фирму или интернет-магазин. Он охватывает вопросы, которые волнуют большинство этих людей. Ваша идея приносит свои вопросы, и список уроков почти никогда их не касается. Будут ли работники ночной смены платить за это? Сможете ли вы найти упаковку по приемлемой цене? Ваш город вообще разрешает то, что вы планируете? Курс, написанный для всех, не может ответить на то, что касается только вас.

Всё это не делает курсы плохими. Некоторые учат именно тому, чего вам не хватает. Но чувствовать себя в безопасности и быть в безопасности, это разные вещи, поэтому перед тем как платить, разберитесь, что вам действительно нужно выучить.

Шаг первый: выпишите, что вы ещё не знаете

Возьмите чистый лист и выпишите всё, что вы не разобрали в своей идее. Простые предложения, по одному в строке. Вы не знаете, кто это будет покупать. Вы не знаете, сколько они готовы платить, как их найти, как сделать или доставить товар без убытков. Запишите всё.

Старайтесь найти 10–15 пробелов. Продолжайте писать, даже если какая-то строка кажется глупой. «Не знаю, как это оценить», в список. И «Не уверен, смогу ли я это делать каждые выходные», тоже. Никто не хочет писать второе, и именно поэтому оно потом обычно больнее всего.

Застряли после первых нескольких пунктов? Бесплатный инструмент Проверка гипотез стартапа на /tools/assumption-finder/ поможет что-нибудь вспомнить. Опишите идею в нескольких предложениях, инструмент выдаст вам пять ключевых гипотез, отранжированных как Критичная, Высокая или Средняя. Это один ИИ, читающий короткое описание, поэтому воспринимайте результат как отправную точку для вашего списка. Это не приговор вашей идее. Вы, вероятно, узнаете пару пунктов, а один может вас удивить.

Но финальный список напишите своими словами. Вы знаете детали своей идеи. Инструмент видел только те предложения, которые вы напечатали.

Не ранжируйте пробелы пока. Это следующий шаг, и он работает не так, как сортировка по важности. Если вам нужен метод для упорядочивания самых страшных, Как определить самые рискованные гипотезы в вашей идее стартапа подробно это разберёт.

Пока просто выложите всё из головы на бумагу, где вы сможете это видеть.

Шаг второй: распределите каждый пробел по категориям

Пройдите по списку и отметьте каждую строку одной буквой. Существует только три вида пробелов, и каждый требует своего решения.

Н, навык. Вы можете развить его практикой: основы бухгалтерии, запуск небольшой рекламной кампании, создание простого сайта, написание предложения, которое люди поймут. Если вы сможете хорошо это делать за несколько недель, это пробел в навыках.

Р, рынок. Это вопрос о том, хотят ли люди это, по вашей цене, у вас. «Будут ли занятые родители платить за это?», это пробел на рынке, и то же самое «12 долларов, это не слишком много?» Никакой курс не может ответить на эти вопросы, потому что ответ находится у ваших потенциальных клиентов. Хороший учитель может показать вам, как задать вопрос, но то, что люди ответят, находится вне его контроля.

Ф, факт. Вы можете это найти или спросить у кого-то: правила там, где вы работаете, условия поставщиков, типичные сроки доставки, минимальные размеры заказов. Найдите надёжный источник, и готово. По юридическим и налоговым вопросам обратитесь к официальным источникам или квалифицированному специалисту в вашей юрисдикции. Урок, написанный для всех, не будет знать вашу ситуацию.

Некоторые строки подойдут под две буквы. «Как мне это оценить?», это отчасти навык (расчёт ваших затрат) и отчасти рынок (что люди готовы платить). Разделите это на две строки. Ваш список вырастет, и это нормально.

Теперь подсчитайте, что у вас получилось. У большинства начинающих основателей много Р, и именно они могут вас погубить. Пробел в навыках замедляет вас. Пробел на рынке может означать, что вся идея не сработает, и лучше узнать об этом до того, как вы что-то потратите.

Шаг третий: проверьте, какие пробелы может заполнить курс

Смотрите только на строки S. Пробелы на рынке и пробелы в знаниях, это не то, что может исправить курс, поэтому отложите их в сторону. Обычно остаётся гораздо более короткий список, чем вы ожидали.

Для каждого пробела в навыках задайте один узкий вопрос: учит ли этот курс именно этому навыку? Не теме вокруг него. «Маркетинг для вашего бизнеса», это тема. «Как написать предложение и протестировать его с небольшим бюджетом на рекламу», это навык. Предположим, ваш пробел, это определение стоимости каждого рецепта. Если курс посвящает целую неделю цветам бренда, он упустил вашу проблему, какими бы красивыми ни получились цвета.

Читайте программу курса, а не страницу продаж. Страница продаж продаёт чувство. Программа курса показывает, что вы будете делать на самом деле. Попробуйте указать на один конкретный урок, который закрывает пробел, который вы записали. Не можете найти? Тогда этот курс вам пока не подходит, и восторженные отзывы это не меняют.

Затем попробуйте более дешёвые варианты, прежде чем платить:

• Бесплатное руководство, охватывающее один навык
• Книга из библиотеки
• Несколько часов простой практики, например создание грубого сайта или ведение простой таблицы в течение недели

Много пробелов в навыках закрываются за один день попыток. Вам не нужны двенадцать модулей, чтобы научиться принимать заказ.

Один красный флаг требует отдельного предупреждения. Если курс обещает рассказать вам, что продавать, или намекает, что ваша идея сработает, если вы будете следовать шагам, уходите. Ни один курс не может это обещать. Люди, которые его создали, никогда не встречали ваших клиентов и не знают ваш город, вашу цену и вашу конкуренцию. Никто не уверен на этом этапе, поэтому будьте осторожны с теми, кто звучит так, будто уверен.

Пример: распределение пробелов

Представьте женщину, которая хочет запустить сервис приготовления блюд на выходных для занятых медсестёр. Месяц она присматривается к дорогому курсу «Запустите свой пищевой бизнес». Курс выглядит подробным, и она уже почти готова заплатить.

Прежде чем это сделать, она записывает всё, что не знает. Получается двенадцать пробелов, и она помечает каждый.

Пробелы в навыках (4): расчёт стоимости рецептов, базовая бухгалтерия, приём заказов, качественное фотографирование блюд.

Пробелы в фактах (2): какие правила кухни действуют в её районе и где купить упаковку в небольших количествах. Для правил она проверит официальные источники или обратится к квалифицированному специалисту.

Пробелы в знании рынка (6): хотят ли медсестры это вообще, сколько они готовы платить за блюдо, подходит ли им доставка или самовывоз в выходные с учётом их смен, что они едят сейчас, доверят ли они чужой кухне и как она их найдёт.

Половина списка, это рынок. Её это удивляет.

Потом она читает программу курса. Там охватываются четыре пробела в навыках и почти ничего больше. Дешёвый видеоурок по бухгалтерии закрывает два из них, а пара часов практики решает вопрос с приёмом заказов. Ни один урок не касается шести пробелов в знании рынка, потому что ответить на эти вопросы могут только медсестры.

Она не покупает курс. Вместо этого она встречается с восемью медсестрами, а потом предлагает нескольким из них пробный набор из пяти блюд по установленной цене. Это стоит ей выходного дня готовки и никакой платы за курс.

Она не против обучения. Если расчёт стоимости окажется её слабым местом после пробного набора, она с удовольствием заплатит за узкоспециализированный курс именно по этому вопросу.

Используйте рыночные пробелы, чтобы решить, куда идут деньги

Сначала протестируйте рыночные пробелы. Они покажут вам, имеют ли вообще значение эти навыки. Отличное знание расчёта себестоимости рецептов не поможет, если сам сервис никому не нужен.

Дешёвые способы закрыть рыночный пробел, это те, которые вы и ожидаете. Поговорите с несколькими реальными людьми из вашей аудитории (см. /blog/how-to-find-people-for-customer-interviews/, если вы не знаете, где их найти). Создайте простую страницу с описанием предложения и посмотрите, кто откликнется (/blog/how-to-write-a-landing-page-that-tests-an-idea/ объясняет как). Или попросите нескольких человек заплатить заранее, это скажет вам больше, чем любой комплимент (/blog/how-to-run-a-pre-sale/).

Быстрая первоначальная проверка тоже может помочь. Опишите вашу идею и аудиторию в SellTo.us, и вы увидите, как реагируют участники, смоделированные ИИ, и где могут быть слабые места. Помните об ограничениях. Это смоделированные реакции ИИ-персон, не реальных людей, и они не тратят реальные деньги. Используйте результат, чтобы решить, что спросить у реальных клиентов, а не как доказательство.

После этого вопрос о расходах становится проще. Деньги идут в первую очередь на то, что закрывает рыночный пробел: несколько пробных заказов, небольшой тест рекламы, пробная партия. Обучение приходит позже.

Покупайте курс только когда конкретный пробел в навыках блокирует реальный прогресс, а не раньше. Скажем, пять человек сказали да, а вы не можете разобраться с расчётом себестоимости. Курс по расчётам, разумная покупка в этот момент. Если вы всё ещё гадаете, нужна ли вообще эта вещь кому-то, курс, это просто способ выглядеть занятым.

Ваш следующий шаг

Сделайте это сегодня, прежде чем открывать страницу оплаты.

Составьте список пробелов. Десять-пятнадцать простых предложений, по одному для каждого, что вы не знаете. Отметьте каждую строку буквой S для навыка, M для рынка или F для факта. Потратьте на это около двадцати минут. Включите в список и вопросы, которые вы бы не хотели произносить вслух. Это те, которых вы избегали, поэтому они обычно имеют значение.

Затем протестируйте вашу идею через Проверку гипотез стартапа. Это бесплатно. Вероятно, она выявит один-два пробела, о которых вы никогда не думали записывать, поэтому добавьте их в список.

Теперь посмотрите на ваши строки M и выберите самую важную. Вам нужен вопрос, ответ «нет» на который разрушит всю идею. Спланируйте один разговор или один небольшой тест вокруг него на эту неделю. Даже один звонок с кем-то из вашей аудитории поможет вам начать.

Строки S могут подождать. Если одна из них когда-нибудь помешает реальному прогрессу, купите обучение именно этому навыку и ничему более широкому. До тех пор пропустите курс и идите искать своих первых клиентов.

Автор: команда SellTo.us. Примеры в этой статье гипотетические. Результаты SellTo.us получены от участников, смоделированных ИИ, а не от реальных людей, и не предсказывают продажи и не гарантируют успех.