Проверка стартап-идей
Проверьте стартап-идею на прочность, прежде чем что-то создавать
Первое, что нужно проверить в стартап-идее, — достаточно ли остро люди ощущают проблему. Продукт — потом. SellTo.us показывает вашу идею тысячам потенциальных клиентов, смоделированных ИИ под выбранную вами аудиторию, и сообщает, кому она интересна, кому нет и какие причины они называют. Продукт, сайт или цена пока не нужны. Это быстрый способ найти самые рискованные предположения, а не доказательство того, что бизнес сработает.
Протестируйте идею бесплатно1000 участников, смоделированных ИИ · без банковской карты · бесплатно, если вы подходите под условия
Когда это помогает
Перед увольнением или привлечением инвестиций
Узнайте, какие группы клиентов вообще реагируют на проблему, а каким всё равно.
Выбор первого рынка
Результаты по группам показывают, где интерес сильнее всего и почему.
Сравнение питчей
Протестируйте бок о бок до 5 способов описать идею или разные бизнес-модели.
Планирование интервью
Используйте главные возражения, чтобы решить, о чём в первую очередь спросить реальных людей.
Как проходит тест
- Опишите идею простыми словами. Что она делает, для кого и, если знаете, как будет зарабатывать. Выберите Стартап-идея, страну и типы клиентов, на которых вы нацелены.
- Создаётся аудитория. ИИ-модель делит её на группы (8, 25 или 100 в зависимости от размера теста) с возрастом, профессиями, бюджетами и привычками, а затем наш код создаёт из этих групп отдельных смоделированных людей.
- Каждый отвечает. Интересно, возможно или неинтересно — с короткой причиной, по каждому введённому варианту. «Интересно» означает, что у человека есть такая потребность и он зарегистрировался бы, попробовал бы или заплатил бы, если бы продукт существовал.
- Отчёт подсчитывается и проверяется. Проценты считает код, а текстовые части сверяются с этими цифрами. См. методологию.
Что вы получаете
| Размер теста | Варианты | Группы | Смоделированные интервью | Цена |
|---|---|---|---|---|
| 1000 потенциальных клиентов | 1 | 8 | 12 | $19 (первый бесплатно) |
| 10 000 потенциальных клиентов | до 3 | 25 | 50 | $69 |
| 100 000 потенциальных клиентов | до 5 | 100 | 200 | $279 |
Каждый отчёт включает долю смоделированных потенциальных клиентов по каждому ответу, результаты по группам, главные причины за и против, помеченные цитаты, идеи для следующих тестов и утверждения из вашего описания, требующие доказательств. Тесты покрупнее сравнивают несколько вариантов, добавляют голосование за изображения и гид по таргетингу рекламы, а на 100 000 — результаты по городам. Ежемесячные планы дают 10 тестов в месяц от $49.
Для стартап-идей отчёт сосредоточен на проблеме клиента: узнают ли её люди, как справляются с ней сейчас, самые рискованные предположения, лежащие в основе идеи, и цена или бизнес-модель, которую стоит протестировать дальше (с пометкой «гипотеза» или без неё, если говорить об этом ещё рано).
Как правильно читать результат
- «Неинтересно» — это полезно. Причины подскажут, слабая ли проблема, непонятно ли решение или у людей уже есть то, что работает.
- Ищите одну сильную группу. Небольшая группа с острой потребностью может быть лучшим стартом, чем вялый интерес повсюду.
- Отделяйте проблему от питча. Если одна формулировка работает намного лучше, протестируйте формулировку и идею отдельно, прежде чем решить, что идея лучше.
Чего тест не скажет
- Интерес — это не спрос. То, что смоделированные люди проявляют интерес, показывает, что проверить на реальных людях, а не то, что кто-то заплатит.
- Он не может оценить исполнение. Команда, тайминг, дистрибуция, конкуренция и стоимость привлечения клиентов определяют большинство результатов, и ничего из этого здесь не тестируется.
- Точность не заявляется. Результаты не сверялись с реальными продажами, а каждый тест запускается один раз, поэтому насколько изменились бы цифры при другом прогоне, не измеряется. Подробнее об ограничениях.
- Ваши утверждения не проверяются. Размеры рынка, экономия или результаты из вашего описания помечаются как требующие вашей проверки.
Затем проверьте на реальных людях
- Поговорите с 5–10 людьми из самой заинтересованной группы о проблеме, прежде чем рассказывать об идее: как они справляются с ней сейчас и чего им это стоит.
- Запустите простой лендинг или лист ожидания и направьте немного трафика из этой группы. Считайте реальные регистрации, а не лайки.
- Если люди регистрируются, попросите нескольких из них о небольшом обязательстве, например предзаказе или платном пилоте.
Пример: наш пример отчёта по стартапу тестирует выдуманную идею совместного выгула собак соседями.
Протестируйте свою стартап-идею
Ваш первый тест на 1000 участников — бесплатно, если вы подходите под условия. Без банковской карты. Тест на 1000 участников занимает около 10–12 минут.