Wie du deine erste Nische findest, wenn deine Idee für alle passen könnte

Auf dieser Seite

1. Fang bei einem frustrierenden Moment an
2. Schreib drei mögliche Nischen-Aussagen
3. Wähle nicht nur nach Marktgröße
4. Sprich mit Menschen aus jeder vielversprechenden Gruppe
5. Wähle eine Nische, die du jetzt bedienen kannst
6. Schreib deine Startseite für den ersten Kunden neu
7. Behandle die Nische als Hypothese
8. Wisse, wann du expandieren solltest
9. Unterm Strich

Eine Gründerin beschreibt ihre neue App: „Sie hilft Menschen, organisiert zu bleiben.“

Toll. Welchen Menschen?

„Allen, die viel zu tun haben.“

Das sind eine Menge Menschen, die man finden, überzeugen, unterstützen und von denen man lernen muss. Und es ist schwer, eine Botschaft zu schreiben, die sich für alle persönlich anfühlt.

Eine Idee kann irgendwann bei vielen Zielgruppen funktionieren. Aber dein erstes Marketing braucht meist einen viel engeren Ausgangspunkt.

Eine Nische zu wählen heißt nicht zuzugeben, dass deine Idee klein ist. Es heißt zu entscheiden, wo du am schnellsten lernen und zuerst nützlich werden kannst.

Fang bei einem frustrierenden Moment an

Vergiss für einen Moment die Altersgruppen. Denk an die Situation, die dein Produkt wertvoll macht.

Eine App zur Ausgabenverfolgung könnte Studierenden, Freelancern, Familien und Kleinunternehmern helfen. Aber die Frustrationen unterscheiden sich:

• Ein Freelancer muss Kundenausgaben vor der Steuererklärung trennen.
• Ein Paar muss gemeinsame Rechnungen aufteilen, ohne unangenehme Gespräche.
• Eine Kleinunternehmerin muss fehlende Belege finden.
• Ein Student will verstehen, wo ein knappes Budget verschwindet.

Das sind unterschiedliche Probleme, auch wenn die Software viele Funktionen teilt.

Wähle das Problem, das du am besten verstehst und tatsächlich beobachten kannst.

Schreib drei mögliche Nischen-Aussagen

Probier diese Struktur:

Ich helfe [bestimmter Person], mit [bestimmter Situation] umzugehen, damit sie [sinnvolles Ergebnis] erreicht.

Zum Beispiel:

1. Ich helfe Freelancern, unbezahlte Rechnungen zu finden, ohne drei Tabellen zu durchsuchen.
2. Ich helfe kleinen Agenturen, Kundenfreigaben zu organisieren, damit Projekte nicht ins Stocken geraten.
3. Ich helfe Paaren, anstehende gemeinsame Rechnungen zu sehen, bevor sie zum Streitthema werden.

Jede deutet auf einen anderen Kunden, eine andere Botschaft und ein anderes Produkterlebnis hin.

Wenn du Hilfe brauchst, um herauszufinden, was jemanden davon abhalten könnte, das Angebot anzunehmen, probier den kostenlosen Kundeneinwand-Finder. Behandle seine Ideen als Fragen, die du untersuchst, nicht als Ergebnisse einer echten Zielgruppenbefragung.

Wähle nicht nur nach Marktgröße

Ein riesiger Markt klingt in einem Pitch-Deck attraktiv. Aber ein enormer Markt hilft nicht, wenn du niemanden darin erreichen oder verstehen kannst.

Deine erste Nische solltest du nach praktischen Faktoren bewerten:

Mach daraus keine Scheingenauigkeit. Du brauchst keinen „Nischen-Score von 93 %“. Du brauchst eine begründete Ausgangshypothese und einen Weg, sie zu testen.

Sprich mit Menschen aus jeder vielversprechenden Gruppe

Angenommen, du hast deine Liste auf Freelancer, Inhaber von Ein-Personen-Agenturen und kleine Steuerbüros eingegrenzt.

Du könntest mit ein paar Menschen aus jeder Gruppe sprechen und fragen:

• Erzähl mir vom letzten Mal, als dieses Problem auftrat.
• Wie bist du damit umgegangen?
• Was hat es dich an Zeit, Geld oder Nerven gekostet?
• Warum haben bestehende Optionen es nicht gelöst?
• Was würde dich zum Wechseln bringen?

Achte auf echte Geschichten. Eine Person, die ein wiederkehrendes Problem und einen Workaround beschreiben kann, verrät dir vielleicht mehr als jemand, der einfach sagt, dass ihm deine Idee gefällt.

Vielleicht stellst du fest, dass eine Gruppe stärkeren Schmerz, aber komplexere Anforderungen hat. Eine andere hat schwächeren Schmerz, ist aber viel leichter zu erreichen. Das sind nützliche Informationen, kein Grund, eine einzige Antwort zu erzwingen.

Wähle eine Nische, die du jetzt bedienen kannst

Neue Gründer wählen manchmal Großkunden, weil große Verträge aufregend klingen. Dann stellen sie fest, dass das Produkt Sicherheitsdokumentation, mehrere Freigaben, Integrationen und Beschaffungsprozesse braucht, für die sie noch nicht bereit sind.

Es ist nichts falsch daran, an größere Organisationen zu verkaufen. Prüfe nur, ob dein aktuelles Produkt und dein Team den tatsächlichen Prozess des Käufers bedienen können.

Ein enger, erreichbarer Kunde mit einem dringenden Problem kann ein besserer erster Schritt sein als ein prestigeträchtiges Segment, das deine Lösung noch nicht kaufen oder einführen kann.

Schreib deine Startseite für den ersten Kunden neu

Vergleiche diese beiden Botschaften:

„Eine All-in-one-Plattform für Privatpersonen und Unternehmen, um Arbeitsabläufe zu verbessern.“

„Schluss damit, Kundenfreigaben über E-Mail, Chat und Tabellen hinterherzulaufen.“

Die zweite Botschaft spricht nicht jeden an. Genau deshalb kann sie bei den Menschen, die genau dieses Problem haben, besser funktionieren.

Deine Startseite kann die umfassendere Plattform weiter unten trotzdem erklären. Beginne mit dem Problem des Kunden, den du zuerst erreichen willst.

Behandle die Nische als Hypothese

Sobald du eine Zielgruppe gewählt hast, teste sie mit einem kleinen Experiment:

1. Schreib eine klare Botschaft für diese Gruppe.
2. Bring die Botschaft vor relevante Menschen.
3. Lade zu einer sinnvollen Handlung ein: eine Demo buchen, an einem Pilotprojekt teilnehmen oder das Produkt ausprobieren.
4. Frag Menschen, die ablehnen, was nicht passt.
5. Prüfe echte Handlungen und passe an.

Schließ nicht, dass eine Nische perfekt ist, weil ein paar simulierte Personas positiv reagiert haben. SellTo.us kann dir helfen, mögliche Einwände der Zielgruppe zu erkunden, aber die Entscheidung muss sich weiterhin am tatsächlichen Kundenverhalten orientieren.

Wisse, wann du expandieren solltest

Du musst nicht für immer in der Nische bleiben. Expansion ist sinnvoll, wenn du deinen ersten Kunden wiederholt helfen kannst und eine benachbarte Gruppe mit ähnlichen Bedürfnissen erkennst.

Die knifflige Frage ist, ob eine neue Zielgruppe eine leicht andere Botschaft oder ein völlig anderes Produkt braucht.

Ein Freelancer und eine Agentur mit zehn Leuten haben vielleicht eine Aufgabe gemeinsam. Ein Freelancer und eine landesweite Bank haben wahrscheinlich nicht denselben Kaufprozess.

Prüfe vor einer Expansion, was sich beim Onboarding, beim Support, bei der Positionierung und bei der Compliance ändern muss.

Häufige Fragen

Was, wenn mein Produkt wirklich für alle nützlich ist?

Das kann sein. Aber du brauchst trotzdem einen gezielten Plan, wo du deine ersten Kunden findest. „Alle“ ist kein praktikabler Marketingkanal.

Sollte ich eine Nische danach wählen, wer am meisten Geld hat?

Das Budget zählt, aber ebenso Schmerz, Erreichbarkeit, Veränderungsbereitschaft und ob du das nötige Produkt oder die nötige Dienstleistung liefern kannst.

Kann ich die Nische nach dem Launch wechseln?

Natürlich. Frühe Positionierung soll dir beim Lernen helfen. Behandle sie als Entscheidung, die du revidieren kannst, wenn sich die Beweislage ändert.

Unterm Strich

Frag nicht: „Wer könnte das möglicherweise nutzen?“ Frag: „Wer braucht das so sehr, dass er es jetzt ausprobiert, und kann ich diese Menschen erreichen?“

Ein konkreter erster Kunde hilft dir, bessere Texte zu schreiben, die richtigen Features zu bauen und zu bemerken, wenn deine Annahmen falsch sind. Das ist viel nützlicher, als zu versuchen, das ganze Internet auf einmal anzusprechen.

Geschrieben vom SellTo.us-Team. Die Beispiele in diesem Artikel sind hypothetisch. Die Ergebnisse von SellTo.us stammen von KI-simulierten Teilnehmenden, nicht von echten Menschen, und sagen keine Verkäufe voraus und garantieren keinen Erfolg.