Wie du 2027 eine Landingpage schreibst, die deine Idee testet

Auf dieser Seite

1. Wisse, welche Frage die Seite stellt
2. Schreib eine Überschrift, die sagt, was es ist
3. Schreib einen kurzen, konkreten Text
4. Lass die Bitte etwas kosten
5. Zeig einen Preis, auch einen groben
6. Leg fest, was als bestanden gilt, bevor jemand die Seite besucht
7. Dein nächster Schritt

Eine Landingpage kostet ein Wochenende und vielleicht einen Domainnamen. Damit ist sie ungefähr der günstigste Weg herauszufinden, ob sich Fremde für deine Idee interessieren. Leider schmeichelt sie dir genauso gut. Kombiniere eine hübsche Seite, ein vages Versprechen und ein kostenloses Newsletter-Feld, und du sammelst ein paar E-Mails und lernst so gut wie nichts.

Was eine nützliche Testseite von einer Broschüre unterscheidet, ist vor allem der Text. Die Seite stellt eine klare Frage, und ein Ja kostet den Besucher ein kleines bisschen. Im Folgenden erfährst du Block für Block, wie du sie so schreibst, dass das Ergebnis etwas bedeutet.

Wer Experimente vor einem Launch 2027 plant, sollte dieses früh durchführen.

Wisse, welche Frage die Seite stellt

Vervollständige zuerst diesen Satz: „Diese Seite testet, ob ___ ___ tun, wenn ihnen ___ angeboten wird.“

Ausgefüllt könnte er so lauten: „Diese Seite testet, ob Inhaber kleiner Hundesalons eine Demo buchen, wenn ihnen automatische Erinnerungs-SMS angeboten werden, die Terminausfälle reduzieren.“ Wen die Seite anspricht, was sie verspricht und welcher Klick als Interesse zählt, ergibt sich alles aus dieser einen Zeile. Du kannst die Lücken noch nicht füllen? Dann kann die Seite warten, denn du arbeitest noch daran, was die Idee eigentlich ist, und eine Landingpage klärt das nicht für dich. Noch eine Regel, wenn wir schon dabei sind: Ein Test pro Seite. Zwei Zielgruppen oder zwei Versprechen bedeuten also zwei Seiten, denn eine Seite, die beides mischt, liefert dir eine Zahl, die niemand deuten kann.

Schreib eine Überschrift, die sagt, was es ist

Auf einer Testseite hat die Überschrift eine eng umrissene Aufgabe. Der richtige Besucher sollte das Angebot innerhalb weniger Sekunden verstehen.

Cleverness arbeitet hier gegen dich. Wenn Menschen es nicht verstehen, gehen sie, und du kannst eine Ablehnung der Idee nicht von bloßer Verwirrung unterscheiden.

Ein schlichtes Muster reicht völlig: für wen es ist plus das Ergebnis, das sie bekommen. „Weniger Terminausfälle für kleine Hundesalons, mit Erinnerungen, die sich selbst verschicken.“ Die Unterüberschrift erklärt dann in einem Satz, wie es funktioniert.

Entwirf fünf oder sechs Versionen und lies jede wie eine fremde Person, die noch nie von dir gehört hat. Um die engere Auswahl einzugrenzen, bewertet unser kostenloses Tool zum Vergleichen von Überschriften zwei Versionen nach Klarheit, Konkretheit und Glaubwürdigkeit. Klicks sagt es aber nicht voraus; das kann nur die Live-Seite. Mehr zum Beurteilen von Überschriften findest du in Marketing-Überschriften vergleichen.

Schreib einen kurzen, konkreten Text

Unter der Überschrift brauchst du gerade genug, damit jemand entscheiden kann. Drei kurze Blöcke reichen meistens.

Das Problem, in ihren Worten

Beschreib die Situation des Besuchers mit der Sprache, die du in Interviews gehört hast. Eine Hundefriseurin könnte es so ausdrücken: „Zweimal pro Woche kommt jemand nicht, und diese Stunde ist einfach weg.“ Besucher, die sich hier wiedererkennen, geben dem Rest der Seite eine faire Chance.

Was sie bekommen

Sag konkret, was sich an einem ganz normalen Dienstag ändert, sobald sie es nutzen. Funktionslisten können warten. Und wenn noch nichts gebaut ist, beschreib, was es tun wird, ohne so zu tun, als gäbe es das schon.

Was er nicht ist

Eine Zeile dazu, für wen es nicht ist oder was es nicht kann. Ungewöhnlich auf einer Verkaufsseite. Auf einer Testseite filtert es Anmeldungen heraus, die dich in die Irre führen würden.

Lass Logos, Kundenstimmen und Siegel weg, die du dir noch nicht verdient hast. Geliehene Glaubwürdigkeit verfälscht das Ergebnis, weil Besucher dann auf den sozialen Beweis reagieren statt auf die Idee.

Lass die Bitte etwas kosten

Hier gehen Testseiten häufiger schief als irgendwo sonst. Ein „Auf die Warteliste“-Feld mit nur einem E-Mail-Feld kostet nichts, also tragen sich neugierige Surfer, Wettbewerber und dein Cousin ein. Füge einen kleinen Preis hinzu, und echtes Interesse trennt sich vom Rest.

Wähle die Bitte, die zu deiner Idee passt:

• Eine E-Mail-Adresse plus ein oder zwei Fragen zu ihrer Situation
• Ein gebuchter Anruf oder Demo-Termin in einem echten Kalender
• Eine erstattbare Anzahlung oder eine Vorbestellung
• Eine Angebotsanfrage mit ein paar Details zum Auftrag

Bei gewichtigeren Bitten machen weniger Leute mit, und jeder, der mitmacht, verrät dir mehr. Für eine erste Seite ist ein kurzes Formular mit einer qualifizierenden Frage ein sinnvoller Mittelweg. Anzahlungen und manuelle Pilotprojekte werden ausführlicher in Eine Geschäftsidee testen behandelt.

Sag ehrlich, was nach dem Klick passiert. Wenn das Produkt noch nicht fertig ist, schreib das neben den Button: „Wir bauen das gerade. Trag dich ein, und wir schreiben dir, sobald die ersten Plätze frei werden.“ Bei Geld sieht es anders aus als bei E-Mails. Die Regeln zu Anzahlungen und Erstattungen unterscheiden sich von Ort zu Ort, also lies die Verbraucherseiten deiner Regierung oder lass eine Anwältin oder einen Anwalt über deine Formulierungen schauen, bevor die erste Zahlung eingeht.

Zeig einen Preis, auch einen groben

Lässt du den Preis weg, testest du, ob den Leuten die Idee gratis gefällt, und das musst du so gut wie nie wissen. Nenne den echten Preis oder einen ehrlichen „ab“-Preis, und wenn du zwischen zwei Zahlen schwankst, betreibe zwei Seiten und schick jeder ähnliche Besucherströme. Wer nach dem Anblick des Preises immer noch handelt, hat dir mehr gesagt, als ein Kompliment je könnte. Mehr dazu, welche Preise du ausprobieren solltest, steht in unserem Artikel zur Preisgestaltung.

Leg fest, was als bestanden gilt, bevor jemand die Seite besucht

Halte das Erfolgssignal schriftlich fest, bevor die Seite online geht. Etwa so: „Wenn eine Handvoll Fremder aus der Zielgruppe unter den ersten paar Hundert Besuchern eine Demo bucht, mache ich weiter.“ Die richtige Latte hängt von der Idee ab und davon, wie gewichtig die Bitte ist. Entscheidend ist, dich vorher festzulegen, damit dich ein schwaches Ergebnis nicht zum Weitermachen überreden kann.

Die Besucher sind genauso wichtig wie die Latte. Freunde verraten dir etwas über deine Freunde. Erreiche deine tatsächliche Zielgruppe über Communities, direkte Ansprache oder ein kleines Werbebudget, und markiere jede Quelle, damit du weißt, woher die Besucher kamen.

Stell dir Joanne vor, eine pensionierte Klavierlehrerin, die eine Seite für Online-Unterricht im Vom-Blatt-Spielen schreibt, für Erwachsene, die als Kinder aufgehört haben. Ihre Latte sind ein paar bezahlte Probestunden unter den ersten paar Hundert Besuchern. Nach zwei Wochen hat sie einen Stapel E-Mail-Anmeldungen, fast keine Buchungen und zwei Nachrichten mit der Frage, ob der Unterricht auch nach 9 Uhr abends beginnen könnte, wenn die Kinder schlafen. Das Interesse ist echt. Das Angebot passt nur nicht zu ihren Abenden. Also ergänzt Joanne späte Termine auf der Seite und lässt sie erneut laufen, statt die Idee zu begraben.

Dein nächster Schritt

Vervollständige heute deinen Satz „Diese Seite testet, ob“. Entwirf sechs Überschriften, behalte zwei und bau eine Seite mit einer echten Bitte und einem echten Preis. Die Bestehensgrenze kommt aufs Papier, bevor der Link irgendwohin geht.

Bevor du für Besucher bezahlst, kannst du auch sehen, wie verschiedene Gruppen auf deine Formulierungen reagieren könnten, indem du einen simulierten Test durchführst. Alle in dieser Gruppe sind KI-Personas statt Besucher, und das Ergebnis sagt keine Anmeldungen voraus. Nutze es also, um den Text zu schärfen, und lass echte Menschen das letzte Wort haben. Sobald die Seite live ist, zeigt dir Marketingbotschaften validieren, was du als Nächstes prüfen solltest.

Geschrieben vom SellTo.us-Team. Die Beispiele in diesem Artikel sind hypothetisch. Die Ergebnisse von SellTo.us stammen von KI-simulierten Teilnehmenden, nicht von echten Menschen, und sagen keine Verkäufe voraus und garantieren keinen Erfolg.