Как написать лендинг, который проверяет вашу идею, в 2027 году

На этой странице

1. Знайте, на какой вопрос отвечает страница
2. Напишите заголовок, который говорит, что это
3. Напишите короткий и конкретный текст
4. Пусть просьба чего-то стоит
5. Покажите цену, хотя бы примерную
6. Решите, что считается успехом, до первого посетителя
7. Ваш следующий шаг

Лендинг стоит одних выходных и, может быть, доменного имени, а значит, это почти самый дешёвый способ узнать, интересна ли ваша идея незнакомым людям. К сожалению, он так же хорошо умеет вам льстить. Соедините красивую страницу, размытое обещание и бесплатную форму подписки на рассылку — и вы соберёте несколько email-адресов, почти ничего не узнав.

Полезную тестовую страницу от рекламного буклета отличает в основном текст. Страница задаёт один чёткий вопрос, а ответ «да» чего-то стоит посетителю. Ниже, блок за блоком, — как её написать, чтобы результат что-то значил.

Если вы выстраиваете эксперименты перед запуском в 2027 году, проведите этот пораньше.

Знайте, на какой вопрос отвечает страница

Сначала закончите предложение: «Эта страница проверяет, будут ли ___ делать ___, если им предложить ___».

В заполненном виде это может звучать так: «Эта страница проверяет, будут ли владельцы небольших груминг-салонов записываться на демо, если им предложить автоматические SMS-напоминания, которые сокращают неявки». Кому адресована страница, что она обещает и какой клик считается интересом — всё вытекает из этой одной строки. Пока не можете заполнить пропуски? Тогда страница подождёт: вы всё ещё выясняете, в чём идея, а лендинг этот вопрос за вас не решит. И ещё одно правило. Один тест на страницу: две аудитории или два обещания — значит две страницы, потому что страница, которая их смешивает, даёт цифру, которую никто не сможет интерпретировать.

Напишите заголовок, который говорит, что это

На тестовой странице у заголовка узкая задача. Нужный посетитель должен понять предложение за несколько секунд.

Остроумие здесь работает против вас. Когда люди не понимают, они уходят, и вы не можете отличить отказ от идеи от простого замешательства.

Вполне подойдёт простой шаблон — для кого это плюс результат, который они получат: «Меньше неявок для небольших груминг-салонов — с напоминаниями, которые отправляются сами». Подзаголовок затем одним предложением объясняет, как это работает.

Набросайте пять-шесть вариантов и прочитайте каждый глазами незнакомца, который никогда о вас не слышал. Чтобы сузить шорт-лист, наш бесплатный инструмент сравнения заголовков оценивает два варианта по ясности, конкретности и правдоподобию. Но клики он не предсказывает — это может сделать только живая страница. Подробнее об оценке заголовков — в статье о том, как сравнивать маркетинговые заголовки.

Напишите короткий и конкретный текст

Под заголовком нужно ровно столько, чтобы человек мог принять решение. Обычно хватает трёх коротких блоков.

Проблема — их словами

Опишите ситуацию посетителя языком, который вы слышали на интервью. Грумер может сказать так: «Дважды в неделю кто-то не приходит, и этот час просто пропадает». Посетители, которые узнают здесь себя, честно дочитают страницу.

Что они получат

Конкретно скажите, что изменится в обычный вторник, когда они начнут этим пользоваться. Списки функций подождут. А если ещё ничего не сделано, опишите, что продукт будет делать, не притворяясь, что он уже существует.

Чем он не является

Одна строка о том, для кого это не подходит или чего продукт не делает. Странно для продающей страницы. А на тестовой странице это отсеивает регистрации, которые ввели бы вас в заблуждение.

Не размещайте логотипы, отзывы и значки, которых вы не заслужили. Заимствованная репутация искажает результат, потому что посетители начинают реагировать на социальное доказательство, а не на идею.

Пусть просьба чего-то стоит

Именно здесь тестовые страницы ломаются чаще всего. Форма «Записаться в лист ожидания» с одним полем для email ничего не стоит, поэтому её заполняют и любопытные зеваки, и конкуренты, и ваш двоюродный брат. Добавьте небольшую цену — и настоящий интерес отделится от остального.

Выберите просьбу, которая подходит вашей идее:

• Email плюс один-два вопроса о ситуации человека
• Забронированный звонок или слот для демо в реальном календаре
• Возвратный депозит или предзаказ
• Запрос расчёта стоимости с несколькими деталями о работе

На более «тяжёлые» просьбы откликается меньше людей, но каждый откликнувшийся сообщает вам больше. Для первой страницы разумная середина — короткая форма с одним квалифицирующим вопросом. Депозиты и ручные пилоты подробнее разобраны в статье о том, как протестировать бизнес-идею.

Честно скажите, что произойдёт после клика. Если продукт не готов, напишите об этом рядом с кнопкой: «Мы как раз его создаём. Оставьте заявку, и мы напишем вам, когда откроются первые места». С деньгами всё иначе, чем с email-адресами. Правила в отношении депозитов и возвратов различаются в зависимости от места, поэтому прочитайте государственные страницы о защите прав потребителей или попросите юриста проверить ваши формулировки, прежде чем поступит первый платёж.

Покажите цену, хотя бы примерную

Если не указать цену, вы проверяете, нравится ли людям идея бесплатно, а это почти никогда не то, что вам нужно знать. Укажите реальную цену или честную цену «от», а если колеблетесь между двумя цифрами, сделайте две страницы и направьте на каждую похожий трафик. Человек, который действует, увидев цену, сказал вам больше, чем любой комплимент. Подробнее о выборе цен для теста — в нашей статье о ценообразовании.

Решите, что считается успехом, до первого посетителя

Запишите сигнал успеха до того, как страница заработает. Например: «Если несколько незнакомых людей из целевой аудитории запишутся на демо из первой пары сотен посетителей, я продолжаю». Правильная планка зависит от идеи и от того, насколько «тяжела» просьба. Важно взять обязательство заранее, чтобы слабый результат не смог уговорить вас продолжать.

Трафик важен не меньше, чем планка. Друзья расскажут вам о ваших друзьях. Выходите на свою реальную аудиторию через сообщества, прямые обращения или небольшой рекламный бюджет и помечайте каждый источник, чтобы знать, откуда пришли посетители.

Представьте Джоанну, учительницу фортепиано на пенсии, которая пишет страницу для онлайн-уроков чтения нот с листа для взрослых, бросивших музыку в детстве. Её планка — несколько оплаченных пробных уроков от первой пары сотен посетителей. Через две недели у неё куча подписок на рассылку, почти ни одной записи и два сообщения с вопросом, можно ли заниматься после 9 вечера, когда дети уснут. Интерес реальный. Просто предложение не вписывается в их вечера. Поэтому Джоанна добавляет на страницу поздние слоты и запускает её снова, вместо того чтобы похоронить идею.

Ваш следующий шаг

Сегодня же заполните своё предложение «эта страница проверяет, будут ли». Набросайте шесть заголовков, оставьте два и сделайте одну страницу с реальной просьбой и реальной ценой. Порог успеха записывается на бумаге до того, как ссылка куда-либо уйдёт.

Прежде чем платить за трафик, можно также посмотреть, как разные группы могут отреагировать на ваши формулировки, запустив смоделированный тест. Каждый в этой толпе — ИИ-персона, а не посетитель, и результат не прогнозирует регистраций, поэтому используйте его, чтобы отточить текст, а последнее слово оставьте за реальными людьми. Когда страница заработает, о том, что проверять дальше, читайте в статье о проверке маркетинговых сообщений.

Автор: команда SellTo.us. Примеры в этой статье гипотетические. Результаты SellTo.us получены от участников, смоделированных ИИ, а не от реальных людей, и не предсказывают продажи и не гарантируют успех.