Gerador grátis de proposta única de valor (USP)

O que é uma USP, e por que cinco diferentes ajudam

Uma proposta única de valor é a resposta curta para a pergunta silenciosa do cliente: por que isto, e não o que eu já faço hoje? Boas USPs são específicas para um público e uma situação. A maioria dos primeiros rascunhos é vaga (“qualidade em que você pode confiar”) ou são cinco variações da mesma ideia. Esta ferramenta escreve cinco rascunhos de ângulos diferentes, como o principal resultado, uma situação específica, como funciona ou o contraste com a alternativa de sempre, para você ver qual direção vale a pena desenvolver.

Como usar

1. Descreva o que você vende em duas ou três frases: o que é, como funciona e quanto custa, se souber.
2. Diga para quem é com a maior precisão possível.
3. Adicione seu recurso mais forte se tiver um. Os rascunhos podem se apoiar nele como sua afirmação.
4. Clique em “Gerar 5 USPs”. Copie as que você gostar ou clique em “Gerar 5 novas” para outro conjunto.

O que você recebe

• Cinco rascunhos de USP, cada um de um ângulo diferente
• Um título claro para cada um, pronto para testar em uma página ou anúncio
• Uma explicação de uma frase sobre por que pode importar para o seu público
• Formas práticas de verificar qual delas tem mais ressonância com clientes reais

Exemplo

Para “estética automotiva móvel em estacionamentos de escritórios” voltada a quem trabalha em escritório, um ângulo é o tempo (“Seu carro é limpo enquanto você trabalha”), outro é o contraste com hoje (“Nada de ir ao lava-rápido no fim de semana”), outro é a situação (“Saia do trabalho e encontre o carro limpo”). Um exemplo ilustrativo, não um resultado da ferramenta: os resultados reais dependem do que você escrever.

Como escolher e verificar uma USP

Escolha as duas ou três que parecerem mais específicas e deixe os clientes decidirem. Pergunte a algumas pessoas do seu público qual delas mais desperta vontade de saber mais, e por quê. Ou rode dois títulos em um pequeno teste de anúncio ou de landing page. Você também pode comparar até cinco versões da sua mensagem com um público simulado em um teste completo do SellTo.us.

Limitações

Os rascunhos só sabem o que você escreveu. Não são pesquisa de mercado, não verificam concorrentes nem comprovam nenhuma afirmação, e podem deixar passar o que realmente torna você diferente. Nunca incluem afirmações de superioridade, prêmios, resultados ou estatísticas, porque a ferramenta não consegue verificá-los.

Aprenda o método

Leia nosso guia: Como validar mensagens de marketing antes de investir em anúncios.

Perguntas frequentes

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