如何为 AI 概念测试描述你的受众
学习如何撰写受众描述和想法总结，使其足够具体，能从 AI 测试中获得有用的模拟反应，避免模糊的输入。
由 AI 从英文翻译；数字和链接已自动核对。 English
假设你在 AI 概念测试中输入”所有喜欢健身的人”。返回的结果就和你输入的一样模糊。规划步骤会读取你的受众并将其分成不同的群体，而”所有人”这样的描述没有任何可以分割的内容。所以你会得到平淡的群体和礼貌但没有太多信息的答案。
AI 角色只知道你写的内容。这意味着你的受众设置、你的想法文本、你的价格和任何图片描述。他们不会访问你的网站。他们不了解你的竞争对手。如果某个细节不在你的文本中，对他们来说就不存在。
所以真正的工作发生在测试之前。这篇文章介绍了一个实用的方法：命名受众、说明问题、用简洁的语言描述你的产品、添加价格，然后在花费一次测试之前对草稿进行理智检查。
模糊的输入为什么会产生模糊的结果
在任何参与者回答之前，会先进行一个规划步骤。AI 模型读取你输入的受众设置和你的想法，然后将人群分成若干组。每个组都会得到一个名称和该受众的占比。它还会获得一个年龄范围、四个典型的工作或生活角色、一个预算水平（紧张、平均、舒适或充裕）以及一个关于这些人如何购物的简短说明。
假设你写的是”所有喜欢健身的人”。你没有给模型任何信息，所以它只能猜测。你可能会得到类似人口普查表的结果：年轻人、中年人、老年人。什么都有一点。对你帮助不大。
现在假设你写的是”在家训练的在职父母，因为健身房不适合他们的日程”。这些组开始看起来像真实的人。一个预算紧张，只在打折时购买。另一个预算舒适，会为任何节省时间的东西付费。
这就是为什么这很重要。一个组中的每个人都有相同的预算水平和相同的购物特点。只有年龄和工作在人与人之间有所不同，在最大的测试规模中还有城市。这就是关键。每个组的质量直接来自你的描述，而一个薄弱的说明会被复制到该组中的每个参与者身上。
你的想法文本也是这样运作的。如果你像写宣传册一样写它，答案读起来也像宣传册：”看起来有趣”、”可能有用”、”取决于价格”。礼貌。没用。因为有人说”看起来有趣”，你改变不了产品。
具体描述不会让答案正确。但它确实给了反馈一些可以抓住的东西。说出一个价格、一个用户和一个问题，答案就可以对这三个中的任何一个提出质疑。这就是你可以采取行动的反馈。
按情景而非仅按人口统计特征描述受众
“25 到 40 岁的女性”这样的描述几乎没有告诉规划者任何有用的信息。一名上夜班的护士符合这个描述。全职家长也符合，自由职业设计师也符合。他们对你的想法会有完全不同的反应。
所以要加入情景描述。说出他们的日常生活是什么样的。说出他们现在用什么，或者忍受什么来解决这个问题。然后明确说明紧张的预算或充裕的预算对他们意味着什么，因为学生的紧张预算和有两份收入、背着房贷的夫妻的紧张预算是不一样的。
主要是 30 到 45 岁的在职父母，他们在家里进行短时间训练，因为健身房不适合他们的日程。他们目前跟着免费视频，但经常会停止几周。大多数人在非必需品上都很谨慎地花钱。
就这三句话。规划者现在有了可以建立群体的东西：时间紧张的人、谨慎花钱的人、已经在免费解决这个问题的人。
选择一个核心受众
如果你的想法可以服务很多不同的人，你仍然需要选择一个。测试你在第一个月内能够真实接触到的最小群体，而不是你希望有朝一日能卖给的大众。如果你无法决定选择哪一个，如何找到你的第一个细分市场会为你讲解。
其他受众可以等待后续的测试。如果你把他们混在一个描述里，模糊性就会悄悄回来。
说出他们在哪里，如果这很重要
一个城市、一种工作场所或人生阶段可能会改变答案。位置只有在最大的测试规模（100,000 个参与者）中才会成为每个参与者档案的一部分。不过，它仍然会影响规划者如何建立群体，所以当它是你真实情况的一部分时，就提一下。
像向陌生人解释一样撰写想法总结
用你在餐桌上向陌生人解释的方式来写。几句话就够了。涵盖四个方面：这是为谁设计的、他们遇到的问题、你实际提供的是什么，以及成本是多少。
坚持用简洁的名词。如果你写”一周一盒为两人份的预切食材”，参与者能想象出门阶上的一个盒子。如果你写”一个现代化的用餐解决方案”，就没有什么可想象的，你大多只会得到礼貌的沉默。
然后去掉夸大的说法，加入限制条件。说明你在哪里配送。说明这个东西不能做什么，或者需要多长时间。参与者会根据你写的内容来判断，所以如果你把这个想法描述得比实际情况更好，结果就会比这个想法真正值得的要好。你会觉得很满意，直到真正的客户出现。
一个为独立发型师设计的预约应用，他们租用椅位并用纸质记录本管理自己的预约。它会向客户发送提醒，让他们可以通过短信重新预约。不支持付款。每月 $15，仅支持手机。
这是四句话，持怀疑态度的人已经可以对价格、缺少付款功能和仅支持手机这些方面提出质疑。很好。这就是重点。
将想法类型与你想要的答案相匹配
选择符合你真正在问的问题的类型。对于软件，你在问人们是否会尝试它。对于实体产品，他们是否会购买。对于服务，他们是否会考虑。这个类型决定了每个参与者给出的三个答案，所以类型不匹配会给你一个回答错误问题的结果。
示例：同一想法的模糊和具体表述
想象一位创始人开办了一项每周送餐服务。她最初是这样描述的：
为忙碌的人提供健康餐食。价格实惠，方便快捷。
换个角度，假设你是一位参与者。谁是”忙碌的人”？学生、上夜班的护士、三个孩子的父亲都符合。”实惠”对每个人的含义都不同，”健康”可能是沙拉，也可能是蛋白质盒饭。每个群体都会按自己的方式填补空白，所以反馈就是”听起来不错”或”取决于价格”。没人有理由明确说是或否。
现在看具体版本：
每周为两人送5份烹饪好的晚餐，针对中等城市中在工作日晚上不做饭的双职工夫妇。每周70美元，无合同。提供素食和标准菜单。
同样的生意。反馈却大不相同。
有了这个基础，规划者可以围绕真实生活建立群体。比如，双收入且经常点外卖的夫妇、预算紧张的夫妇，以及已经会做饭但讨厌工作日晚餐的夫妇。每个群体都有符合这个产品的预算水平和购物习惯。
理由也会改变。与其笼统的说法，你会期望AI模拟参与者说出这样的话：
- “每周70美元相比自己在家做饭太贵了”
- “省去了我下午6点的手忙脚乱”
- “担心五份晚餐会重复乏味”
价格、时间、口味。每一个你都能采取行动。测试更低的价格、增加菜单轮换，或重新调整受众描述来吸引那些说”好”的夫妇。
笼统的版本给不了你任何这些。它从来没有说得足够具体到能被证明是错的。
花费测试前检查你的草稿
在你花钱做测试之前，先用免费的Idea Roast检查一下你的总结。把受众描述和想法文本粘贴进去，就像你要输入的那样。只需一分钟，完全免费。
然后看看它给出的开放性问题。如果这些问题涉及基础内容，比如这是给谁用的、成本是多少或这个东西到底是什么，说明你的描述还不够具体。这个工具只是在读你写的内容，就像参与者会做的那样。如果它困惑了，他们也会困惑。
记住Idea Roast是什么：一个AI对简短描述的分析。这是对你草稿的快速评估，不是对你业务的最终判决。
用怀疑的眼光来读
现在用冷静的眼光重新读一遍你的文本。两个人能从中想象出不同的产品吗？”一个为小团队设计的工具”可能是日历、聊天应用或发票插件。如果你能想象两个版本，模拟用户也能，你的数据就会混在一起。
找出那些没有传达信息的词。”实惠”、”现代”、”简单”、”高质量”。用具体事实替换每一个：一个价格、一个时间、一个尺寸、一个地点。
也要检查缺少什么。价格在里面吗？配送区域在里面吗？它不做的那一件事在里面吗？加上去。
不确定时使用多个版本
有时候盯着一个问题看是解决不了的。每周70美元是对的，还是60美元更好？”无合同”应该在第一句还是最后一句？把两个都写出来作为单独的版本。
所有版本都会发给同一批模拟参与者进行同样的请求，所以这个测试内部的对比是对等的。这比运行两个单独的测试然后想知道用户是否改变了要干净得多。只要每次在一个地方改变版本，否则你不会知道什么改变了结果。
记住局限性来阅读结果
当报告出炉时，记住谁给出了答案。是 AI 模拟的角色。没有人花钱，也没有人是真实的人。你看到的是一个模拟的人群对你的措辞的反应，这与实际推出时发生的情况不同。
这些角色比真实购物者更慷慨吗？更挑剔？你无法知道。两种情况都有可能，报告也不会说明。他们也从未看过你的网站或竞争对手，所以如果你的描述中没有提到某些东西，对他们来说就不存在。
把小差异看作平手
假设版本 A 显示的兴趣略高于版本 B。不要宣布赢家。顺序可能会影响 AI，重新运行会给出略有不同的数字。如果差异很小，就把它看作平手，根据其他因素来决定，比如哪个措辞更清楚，或者你实际上能承受哪个价格。
一个大的、一致的差异值得更多关注。即便如此，这也是一个需要验证的线索，而不是证明。
追踪原因和弱势群体
百分比不如背后的原因重要。先读原因。然后看哪些群体说不，问问他们是否是你真正想要接触的人。
在餐食预备的例子中，你可能会看到预算紧张的情侣对每周 70 美元感到犹豫。这是一个需要向真实情侣提出的问题，而不是关于市场的事实。
所以去和人们交谈。五到十次对话会告诉你模拟无法告诉你的东西：他们今天做什么，他们实际上会支付多少，以及什么让他们在当下犹豫。每份报告都以实际步骤结尾，用这种方式检查结果，所以要用上它们。
你的下一步
打开一个空白笔记。用两句话描述你的受众：他们是谁、他们的一周是什么样的、他们目前如何处理这个问题。然后用四句话写出这个想法本身。针对谁、问题是什么、你提供什么、价格是多少。保留限制条件，比如你在哪里交付或它不能做什么。
把两部分都粘贴到免费的Idea Roast中，看看它给你返回的开放性问题。如果这些问题仍然是关于基础信息的，比如针对谁或成本是多少，修改文本后再运行一次。这只需要一分钟。
一旦初稿经得起推敲，你就可以进行真正的测试了。如果你符合条件，先从免费的 Idea Snapshot（100 个参与者）开始，访问/app?signup=1，然后用 $19 的 Prueba rápida 进行 1,000 个参与者的测试以获得完整报告。想在承诺之前了解会得到什么结果？打开样本报告，看看各个群体、原因和后续步骤是如何呈现的。
然后把看起来有问题的地方拿给五到十个真实的人，问问他们。模拟测试只是一个快速的初步检查，仅此而已，他们的答案才是真正重要的。
由 SellTo.us 团队撰写。本文中的示例均为假设。SellTo.us 的结果来自 AI 模拟参与者，而非真人，不能预测销量，也不保证成功。
