本页内容
大多数新的代发货店铺都是这样开始的：200 件产品、一个时髦的主题、一笔广告预算，但没有任何证据表明有人想要其中任何东西。人们点击广告，浏览一下就离开了。
这个计划的顺序不同。在四周内，你从受众开始，然后是产品，再到真实的兴趣检验，最后才花钱投放广告,, 一旦你知道自己在宣传什么以及向谁宣传。
第一个月是关于学习，而不是利润。你不需要购买库存，如果你最后得到一个值得继续做第二个月的产品，那就是一个不错的结果。
为什么第一个月要保持小规模
代发货意味着你不会被堆积的滞销库存困住。但你仍然可能亏钱。花钱投放一个卖不出去的产品广告，伤害和积压的滞销货物一样大。
所以把第一个月当作一种廉价的探索方式。一笔订单可能只是运气，一周销售缓慢也可能就是销售缓慢，所以收入能说明的问题不多。你应该争取得到三个答案：
- 谁真正从你这里购买
- 他们在购买前问什么
- 哪个产品值得再看一眼
开始前设定预算上限
现在就选定一个预算，趁你还冷静的时候：选一个你亏了也不会睡不着觉的金额。这排除了房租和你指望翻倍的钱。
然后决定现在不花钱的地方：付费应用、高级主题、自定义logo、品牌化开箱体验。这些看起来像是进展，但都不能告诉你是否有人想要这个产品。等一个产品证明了自己，真正的购物者向你展示了什么是他们的障碍后，再升级。
保持规模小也能让结果更清晰。有200个产品和无限制的广告支出，你无法判断什么有效。
第1周：选择细分受众，而不是产品类别
从一个人开始。”宠物用品”是整个货架，你无法向一个货架销售。”住在公寓里的新手狗主人”是一个真实的人，有你已经能猜到的问题：小狗在邻居能听到的地方叫，狗没有东西可以咀嚼，租来的地板经不起泥土。
群体越小，之后的每个选择都越容易：选择哪些产品、用什么照片、写什么内容、在哪里发布。
了解他们已经在说什么
写下你的群体抱怨什么、他们已经购买什么、他们在网上的活动地点。然后阅读论坛帖子、社区帖子和他们已经拥有的产品评论。一条愤怒的评论是一个人的糟糕一天。同样的抱怨在不同的措辞中出现十次，这就是你可以销售的东西。
检查预算和重复因素
这些人真的能花钱吗，他们会回头吗？仅限礼物的类别很难，因为有人买一次，你就再也看不到他们了。持续的需求，比如消耗品、配件或系列中的下一件，可以让你获得第二次销售，而不需要第二轮广告。
一旦你有了一个群体和一个单行店铺想法（”为新手狗主人提供安静、公寓友好的装备”），把它放进免费的 Idea Roast。它会标记出薄弱环节，而改变方向仍然不需要花费任何成本。
第2周：选择几个产品并审查供应商
选择 5 到 8 个产品，不要 50 个。选择能解决你的受众已经在抱怨的问题的产品，而不是这周流行的任何东西。等到一个趋势对你来说很明显时，广告已经很拥挤了。
在可能的地方订购样品
一个产品列表不会告诉你实际的交货时间有多长、东西是怎么包装的，或者它摸起来是否便宜，而这些会影响你的退货率和评价。订购你的首选产品，像顾客一样对待它们。计算天数，打开盒子，然后拉、弯曲和掉落它。一个迟到、损坏或有奇怪气味的样品刚好为你省去了一堆愤怒的邮件。
计算到岸成本
到岸成本是一笔销售真正的成本：产品、运费、支付费用和退货订单所占的比例。把这些放在一个简单的表格里，放在你的售价旁边。
然后对其进行压力测试。把运费报价提高一点，假设比你计划的更多的退货。如果利润消失了，就放弃这个产品。一旦涉及广告，它不会变得更健康。
阅读细则
在列出任何产品之前，检查每个供应商关于退货、退款和交货的条款。你的店铺承诺必须与他们的相符，否则你会为差距付出代价。税收和消费者规则因国家和州而异，所以要查看官方来源或在你经营的地方咨询合格的专业人士。
第3周：搭建简单店铺并测试真实需求
保持店铺简洁：每个产品一个干净的页面，真实的照片，清楚的配送时间和容易找到的退货政策。暂时跳过logo和品牌故事。即使配送时间不够漂亮，也要说出真实的时间。一个知道要等待但仍然想要这个东西的购物者，比一个被惊吓的购物者更能说明问题。
选择更清晰的标题
为你最好的产品写两个标题，然后通过免费的Headline Tester来测试。它会检查清晰度和与你的受众的契合度，并建议更好的版本。它不会预测点击量，所以用它来改进措辞，而不是做预测。
寻求小的真实承诺
点赞或友好的评论对任何人都没有成本。寻找那些需要一点努力或信任的小行为：
- 注册预发布等待名单的邮箱
- 在你所在社区的帖子下回复
- 关于配送、尺寸或材料的问题
关于配送到他们城镇的问题是最好的信号，因为那个人已经在想象下单了。在社区里，坦白说你在做什么，问人们想要什么，而不是把你的链接贴到每个帖子里。
和5到10个人交谈
向你的受众中的人要求十分钟的时间。保持问题中立：他们上次为了解决这个问题买东西是什么时候，什么让他们烦恼，他们做了什么替代方案。不要推销。如何写客户发现问题中的方法在这里效果很好。把他们的原话记下来，用在你的产品页面上。
可选：投放广告前的快速模拟检验
在投放广告前进行一次廉价的检验可以发现你的受众可能会犹豫的地方。但这不会替代真实购物者的反馈。
SellTo.us 有一个实体产品测试可以做到这一点。你描述产品、价格和受众，一群由 AI 模拟的购物者会回答”会购买””可能会”或”不会购买”。他们都不是真实的人。你得到的是模拟购买意向，这反映了你的推介方式，但对实际销售没有任何说明。
把它作为第一道筛选。在两个产品之间摇摆不定，或者在 $24 和 $32 之间犹豫？把两个版本放在同一个测试中，看看其中一个是否明显获得更多”会购买”的回答。如果差距很小，就把它当作平手，因为重新运行会给出略有不同的数字。
答案背后的原因往往是最有用的部分。寻找重复出现的反对意见，比如价格感觉太高、配送等待让人反感，或者对陌生店铺的不信任。然后改进你的页面：在购买按钮附近显示配送时间，让退货政策容易找到。
了解局限性。这些角色永远不会花真钱，看不到你的店铺或竞争对手，质量也只取决于你的描述。好的结果会为下一步铺路。真正的证明来自第 4 周，那时会有真实的人。
第4周：运行小额付费测试并诚实地分析结果
现在你要花一点钱。选择一个你能承受损失的固定金额，把它投在一个产品和一个受众上，中途不要改变总额。
在第一条广告上线前，写下什么样的迹象是好的：加入购物车、关于配送的问题，或者一笔首单。如果你事后再决定，你总能找到理由为任何结果感到满意。
一次只改变一个因素
同时改变标题、图片和价格，你就不知道哪个因素起了作用。每次测试只改一个要素。这样做感觉很慢，但这是学到可复用知识的方法。数字量小时噪音很大，所以忽略一两次点击的差异，寻找重复出现的模式。
在增加支出前先解决犹豫
观察购物者在哪里停下来。被放弃的购物车和关于配送或尺码的消息指向了阻止人们购买的确切问题。先在页面上解决它：更清楚的配送时间、尺码指南、按钮附近的退货政策。在一个有漏洞的页面上花更多钱只会让漏洞更大。
保持简单的记录
对于每次测试，记下日期、你改变了什么、花了多少、发生了什么，以及任何客户问题的原文。
第 4 周，测试 2：新标题，相同的图片，相同的 $30 预算。两个关于配送的问题，没有订单。下一步：在按钮上方添加配送时间。
当第五周开始时，你将基于事实而不是记忆来工作。
下一步
从今天开始，保持规模小。用一句话描述你的目标受众（”住在公寓里的新手狗主人”可以，”爱宠物的人”不行），然后列出五个产品，每个都能解决这个群体的一个真实问题。
接下来，用启动检查清单建立你的待办事项清单。把所有法律和税务项目标记为需要向官方来源或合格专业人士核实的内容。
然后按顺序完成这四周的工作，并随时记录进展。到月底，你要么找到了值得继续第二个月的产品，要么找到了尝试不同受众的明确理由。两种结果都算成功。无论哪种情况，你都是在投入有限、可控的成本下学到了这些，而且没有买过一箱库存。
由 SellTo.us 团队撰写。本文中的示例均为假设。SellTo.us 的结果来自 AI 模拟参与者，而非真人，不能预测销量，也不保证成功。
