有一个不花钱的计划：跳过测试，把你的想法发布到公开的发布平台，让众人决定。一天之内，一堆评论，一个明确的答案。我知道这很诱人。
但现实往往不是这样。发布日会带来关注和一些尖锐的评论，两者都很有价值。但没有人被要求付费点击，点个赞对他们没有成本。很多创作者把这些掌声当作需求的证明，后来才发现并非如此。
下面是发布日众人能告诉你什么、不能告诉你什么，以及你可以先运行的廉价检查。
发布日人群能真正告诉你什么
发布日众人擅长几件特定的事。在你发布前，要知道是哪些。
你的推介是否一眼就能打动人。 人们浏览发布列表时会快速扫一眼。他们看到名字、标语和图片，然后要么停下来，要么继续滚动。如果他们滑过去了，说明他们没理解或者不感兴趣。两个问题都出在你的第一句话上，你会在几小时内就知道。
直白的评论。 其他创作者喜欢指出令人困惑的名字、杂乱的截图或缺失的定价页面。他们看到了你几个月前就不再注意的漏洞。有些评论会很难听。但这不花你什么钱，通常也是公平的。
少数早期用户。 不是一大批。会有几个人试用你的产品，其中有些可能会回复你。如果你快速回应并提出真实的问题，而不是只打”谢谢！”，其中一两个可能会发展成真正的对话。
假设你发布了一个小型浏览器工具，收到了十几条评论。有几条说标语模糊，几条问这是给谁用的，还有一条说他们周一会用。我会很乐意接受这样的反馈。你的措辞确实不够清晰，但你也找到了一个可能的客户。
他们无法告诉你什么
这是人们常犯的错误：他们看到发布日那天人气旺盛，就把它当作证据，认为合适的人想要这个产品。
很多访客不是你的客户。 人群中大多是其他创始人、制作者和好奇的浏览者。他们中大多数没有你要解决的问题，所以他们的点赞是掌声，不是购买。
友好的人群是有礼貌的，而且只有一天。 人们说”做得不错”就继续往前走了。没人被要求付费或放弃他们已经在用的工具。一个月后是否还有人在用，这是发布日无法回答的问题。
失败是个模糊的答案。 假设发布日冷冷清清。是想法不够好？还是标语令人困惑？或者你在忙碌的日子发布了？你无法判断。你只有一次尝试，一种表述方式，一个日期，所以没办法把原因分开来看。好的测试让你改变一个因素，看看什么会改变。发布日给你一个结果和一堆猜测。
这不是说要跳过发布日。只是别指望它能提供证明。在大日子来临之前检查你能检查的东西，趁你还能改变事情的时候。
先做成本低的检验
从你的办公桌开始，花一个小时。不花钱，能发现明显的问题。
用三句话写下你的想法。 这是为谁设计的，解决什么问题，他们现在怎么做。如果三句话装不下，还没准备好给陌生人看。然后把它粘贴到免费的 Idea Roast。你会得到可能的弱点、看起来有前景的地方、未解答的问题，以及它发现的最大风险假设。把它当作一个陪练伙伴，而不是最终判决。
列出必须为真的事。 比如你的工具只有在人们手动写后续邮件、讨厌这样做、愿意付钱来解决这个问题时才能工作。把这些写下来，然后选择最让你害怕的那个，而不是最容易检查的。那就是你首先要测试的。《如何识别创业想法中最大的风险假设》会详细讲解。
在任何人看到之前修复明显的问题。 如果评论说你的标语没有提到客户，改掉它。如果你的定价页面缺失，建立它。这些缺陷在周二修复很便宜，到了发布日就尴尬了。
之前：”更聪明的邮件，更快。” 之后：”一键将会议记录转换成后续邮件。”
不是完美的，但陌生人现在能一眼看出它做什么，这正是发布日观众会给你的测试。
用模拟用户快速获得第一手反馈
一旦你的推介更加精炼，你就可以在不等待发布日的情况下快速获得反馈。SellTo.us 测试会显示一群 AI 模拟参与者对你的想法的反应。对于创业想法，每个人都会回答”感兴趣”、”可能”或”不感兴趣”。对于应用程序，则是”会尝试”、”可能”或”不会尝试”。
需要说明的是：他们是 AI 人物，不是真实的人。没有人注册或付费。
有用的部分不是标题数字。打开群组结果，看看哪些群组说不，并阅读他们的简短原因。如果某个群组一直说看不出这个工具是为谁设计的，那么你的推介对这类人来说不够清楚。
比如说，会议记录工具的制造商进行了一次测试。顾问倾向于”感兴趣”，销售团队大多说”可能”。这对真实的销售团队没有任何证明，但它告诉她应该把第一次真实对话的目标定在哪里，以及哪句话需要重写。
你也可以在一次运行中测试两种措辞。把小的差异视为平手，因为重新运行会有轻微变化。
了解限制：
- 参与者不花真实的钱。
- 他们看不到你的网站或你的竞争对手。
- 他们可能比真实的人更慷慨，或更苛刻。
- 结果取决于你对想法和受众的描述有多好。
把它作为第一次检查，而不是预测。如果你符合条件，你的第一次测试是免费的，你可以先查看示例报告。
发布前与真实用户交流
模拟反应只能带你走这么远。在发布日之前，你需要真实的人。
找几个真正有这个问题的人。不是会客套的朋友，也不是其他创始人。对于会议记录工具来说，那就是每周都写后续邮件的顾问。我们的寻找客户访谈对象指南涵盖了在哪里寻找。
问他们上次处理这个问题的时候，不要问你的想法。”给我讲讲你上次写的后续邮件”比”你会用这个吗？”更有效。对于已经发生过的故事，很难不礼貌。
然后给他们看你的推介。什么都别说。看他们问什么。如果有几个人想知道”它能和我的日历配合吗？”或”谁能看到我的笔记？”，就在页面上回答，而不是在发布日的评论里。
最后，要求一些小的承诺：加入等待名单、预订，或下周通话一次。赞美很容易给出，所以别太当回事。注意那些说”听起来不错”然后在你跟进时沉默的人。别把这个归为”可能”。这是一个否定，只是礼貌的否定，所以把它和那些直接告诉你不适合他们的人放在同一列。
如果大多数人都描述了同样令人烦恼的周五邮件堆积，那是一个真实的信号。如果没人愿意加入等待名单，那是另一个信号，你最好现在就知道。
决定：现在发布、先测试还是重新思考
你有三个选择，任何一个都是合理的。
现在启动
如果你的推介清晰，你交谈过的人确实感受到了这个问题，而你从启动日期望的是关注和反馈而不是证明，那就去做。如果她的顾问们描述了同样的周五邮件堆积，而页面现在说明了这是为谁准备的，她就已经准备好了。
先测试
如果你说不清谁有这个问题，或者他们愿意花多少钱来解决它，就先等等。启动日期不会为你回答这个问题。完善受众描述，在新的模拟测试中运行第二个版本的文案，预约更多对话。一周的工作成本很低。一个你无法解释的平庸启动日期成本更高。
重新思考
如果模拟参与者和真实的人不断提出同样的反对意见，而你没有好的答案，就退一步。这不是放弃。你可能会缩小到真正关心的那一个群体，改变你的方案，或者选择一个不同的问题。当两个非常不同的信息来源都指向同一个问题时，要认真对待。
还是拿不定主意？问问自己，如果启动日期进展不顺，你会改变什么。想不出来？那你还没准备好从中学习。
你的下一步
从今天开始，保持简洁。
用三句简洁的话写下你的想法，粘贴到免费的 Idea Roast。记下它指出的最大风险假设。这就是你这周的重点。
安排三次真实对话，只测试这个假设，和真正有这个问题的人交流。如果你想先快速了解一下你的方案，可以运行一个模拟测试，看看哪些群体会犹豫。
然后根据你听到的反馈进行改进：重写页面，明确你的目标客户，回答人们一直在问的问题。
只有这样才能确定你的发布日期。一个你充分准备的发布日，无论观众反应如何，都是你能从中学到东西的一天。
由 SellTo.us 团队撰写。本文中的示例均为假设。SellTo.us 的结果来自 AI 模拟参与者，而非真人，不能预测销量，也不保证成功。
