Calendario de lanzamiento de producto para 2027: qué hacer cada semana antes del lanzamiento

En esta página

1. Primero, elige la fecha y cuenta hacia atrás
2. Semanas 8 y 7: fija la promesa
3. Semanas 6 y 5: crea la página y la lista
4. Semanas 4 y 3: ensaya con personas reales
5. Semanas 2 y 1: congela y calienta la lista
6. La semana del lanzamiento y la siguiente
7. Tu siguiente paso

Los lanzamientos a menudo se tambalean sin que nadie haya olvidado una sola tarea. Lo que falla es el calendario. Todo cae en los últimos diez días, así que la página se publica a medianoche, el correo se escribe con el café de la mañana del lanzamiento y nadie ha probado a pagar desde un móvil.

Un calendario reparte el trabajo. Este cuenta ocho semanas hacia atrás desde el día del lanzamiento y le da a cada semana una tarea, y sirve para una app, un servicio, un producto físico o un curso. ¿Estás eligiendo una fecha de lanzamiento para 2027? Apunta primero la fecha y después rellena las semanas hacia atrás.

No todos los puntos se aplicarán a tu caso. Los lanzamientos muy pequeños pueden comprimir ocho semanas en cuatro, y el orden importa más que el calendario exacto.

Primero, elige la fecha y cuenta hacia atrás

Elige una fecha que de verdad puedas cumplir y marca el lunes de cada semana anterior, de la semana 8 a la semana 1. Pégalo en la pared o en un documento compartido que abras todos los días.

Después decide qué significa “lanzado” para ti. ¿Una página de ventas pública, el primer pedido pagado, abrir las inscripciones de un grupo? Escribe una frase del estilo “El día del lanzamiento, un desconocido puede encontrarnos y pagarnos”, y ajústala a tu caso. Un lanzamiento sin línea de meta simplemente va a la deriva.

Ya que estás, una comprobación rápida de honestidad. ¿Todavía no has hablado con clientes potenciales reales? Entonces este calendario es prematuro, y de la idea de startup a los primeros clientes es por donde debes empezar. Ningún plan de lanzamiento rescata una oferta que nadie quiere.

Semanas 8 y 7: fija la promesa

En estas dos semanas no se produce nada. Estás decidiendo qué vendes, a quién y por cuánto.

Escribe una promesa de una línea que diga para quién es y qué cambia para esa persona. Fija el precio y lo que incluye. Después sé estricto con lo que se queda fuera de la versión de lanzamiento; las funciones extra, los colores, los complementos y los niveles adicionales pueden esperar.

Mientras tanto, prueba el mensaje con personas reales. Enseña dos o tres versiones del titular a personas de tu audiencia y fíjate en cuál repiten con sus propias palabras. Cómo validar mensajes de marketing explica cómo hacerlo sin engañarte.

Estás listo para la semana 6 cuando puedes explicar la oferta de un tirón.

Semanas 6 y 5: crea la página y la lista

Ahora sí, a producir. Empieza por la página de ventas o landing page, porque escribirla saca a la luz todas las decisiones poco claras. Necesita la promesa, para quién es, qué incluye, el precio, cómo funciona la entrega y qué pasa si no es lo que esperaban.

A la vez, empieza una lista de lanzamiento, aunque solo sea una casilla de registro por correo en la página. Compártela con las personas a las que entrevistaste, con tu propia red y con los rincones de internet donde ya está tu audiencia, e invítalos a unirse para tener acceso anticipado o una oferta el día del lanzamiento. Cuarenta nombres reales a los que podrías escribir personalmente valen más que cuatrocientos desconocidos.

Prepara las partes aburridas

Pagos, recibos, correos de entrega o de bienvenida, una bandeja de soporte, páginas de condiciones y de privacidad. Lo que deben decir esas páginas, y cómo gestionas los impuestos sobre las ventas, depende del país y a veces de la región, así que infórmate en las páginas para empresas de tu administración o con un abogado en lugar de copiar la redacción de otra tienda. Estas cosas siempre llevan más tiempo del previsto, y precisamente por eso están aquí y no en la semana 1.

Semanas 4 y 3: ensaya con personas reales

Cuando falta tiempo, este es el tramo que la gente recorta. También es el que salva los lanzamientos.

Haz un lanzamiento suave. Da acceso real a un grupo pequeño, idealmente de tu lista, deja que compren o se registren de verdad y observa dónde se atascan. Después arregla el pago, el paso confuso de la bienvenida o el correo que acabó en spam.

Imagina a Odile, que vende una agenda semanal imprimible para ilustradores freelance. En la semana 4 envía el enlace a seis ilustradores a los que entrevistó en primavera. Dos no encuentran la descarga después de pagar. Uno pregunta si funciona en una tableta con lápiz, algo que a Odile nunca se le había ocurrido mencionar en la página. Sus propias pruebas nunca habrían detectado nada de esto, porque ella ya sabía dónde estaba todo.

La semana 3 es para el contenido del lanzamiento. Escribe el correo de lanzamiento, algunas publicaciones para los sitios donde pasa el tiempo tu audiencia y una nota breve para cualquiera que pueda compartirlo, y hazlo ahora que todavía estás tranquilo. ¿Piensas pedir a amigos o socios que corran la voz? Pídeselo esta semana, dales la fecha y envíales el texto exacto que te gustaría que publicaran. La gente ayuda mucho más cuando lo has convertido en una tarea de treinta segundos.

Semanas 2 y 1: congela y calienta la lista

Congela el producto el lunes de la semana 2. Solo correcciones, nada de funciones nuevas. Duele, y sigue siendo lo correcto.

Dedica estas dos semanas a calentar tu lista. Un correo breve dice cuándo lanzas y qué recibirá la gente, y entre medias compartes algo útil, quizá un vistazo entre bastidores o la respuesta a una pregunta que oyes a menudo. Nadie de la lista debería llevarse una sorpresa el día del lanzamiento.

En la semana 1, haz tú mismo todo el proceso de compra, una vez en un móvil y otra en un portátil. Compra tu propio producto. Haz clic en cada enlace del correo de lanzamiento. Acordad quién responde a los mensajes de soporte ese día y con qué rapidez.

La semana del lanzamiento y la siguiente

Ese día, envía el correo, publica las publicaciones y quédate cerca de tu bandeja de entrada. Responde a la gente personalmente. Arregla lo que se rompa y resiste la tentación de rediseñar nada.

La semana siguiente cuenta tanto como el día del lanzamiento. Haz seguimiento a quienes abrieron el correo pero no compraron, y pregunta a algunos compradores qué estuvo a punto de frenarlos. Guarda una lista de todas las preguntas que recibas, ya que cada una señala un hueco en tu página.

Después reserva media hora para hacer balance. ¿A qué parte respondió la gente? ¿Dónde se fueron y qué cambiarías la próxima vez? Apunta las respuestas en el mismo documento que el calendario, para que te estén esperando cuando llegue el siguiente lanzamiento.

Tu siguiente paso

Abre tu calendario y elige una fecha de lanzamiento. Cuenta ocho semanas hacia atrás y escribe la tarea de cada semana junto a su lunes. Después usa el Generador de checklist de lanzamiento gratuito para obtener la lista completa de tareas para tu tipo de lanzamiento y coloca cada tarea en la semana que le corresponde. Lo que implica cada tarea se explica en detalle en nuestra guía de la checklist de lanzamiento. Organizado así, un lanzamiento en 2027 sigue dejando margen para las sorpresas que nadie puede planificar.

Escrito por el equipo de SellTo.us. Los ejemplos de este artículo son hipotéticos. Los resultados de SellTo.us provienen de participantes simulados por IA, no de personas reales, y no predicen ventas ni garantizan el éxito.