Календарь запуска продукта на 2027 год: что делать каждую неделю до запуска
Восьминедельный календарь запуска продукта для небольших команд: что завершить каждую неделю вплоть до первой недели после запуска.
На этой странице
Запуски часто идут вкривь и вкось, хотя никто не забыл ни одной задачи. Проблема в сроках. Всё сваливается на последние десять дней, поэтому страница выходит в полночь, письмо пишется за кофе утром в день запуска, а оплату с телефона никто так и не попробовал.
Календарь распределяет работу. Этот отсчитывает восемь недель назад от дня запуска и даёт каждой неделе одну задачу, и он подходит для приложения, услуги, физического товара или курса. Выбираете дату запуска на 2027 год? Сначала запишите дату, затем заполните недели в обратном порядке.
Не каждый пункт будет к вам относиться. Совсем маленькие запуски могут сжать восемь недель в четыре, а порядок важнее точных сроков.
Сначала выберите дату и отсчитайте назад
Выберите дату, к которой вы действительно успеете, и отметьте понедельник каждой предшествующей недели — от недели 8 до недели 1. Повесьте это на стену или в общий документ, который будете открывать каждый день.
Затем решите, что для вас значит «запустились». Публичная страница продаж, первый оплаченный заказ, открытие набора в поток? Напишите одно предложение вроде «В день запуска незнакомый человек может нас найти и заплатить нам» и подгоните его под себя. Запуск без финишной черты просто плывёт по течению.
Заодно быстрая проверка на честность. Ещё не говорили с реальными потенциальными клиентами? Тогда этот календарь преждевременен, и сначала стоит прочитать статью «От стартап-идеи к первым клиентам». Никакой план запуска не спасёт предложение, которое никому не нужно.
Недели 8 и 7: зафиксируйте обещание
За эти две недели ничего не производится. Вы решаете, что продаёте, кому и за сколько.
Напишите обещание в одну строку: для кого это и что для них изменится. Установите цену и состав предложения. Затем строго определите, что не войдёт в версию для запуска; дополнительные функции, цвета, дополнения и бонусные тарифы могут подождать.
Заодно проверьте сообщение на реальных людях. Покажите две-три версии заголовка людям из вашей аудитории и заметьте, какую из них они пересказывают своими словами. Как сделать это, не обманывая себя, рассказано в статье о проверке маркетинговых сообщений.
Вы готовы к неделе 6, когда можете объяснить предложение на одном дыхании.
Недели 6 и 5: сделайте страницу и список
Теперь вы создаёте. Начните со страницы продаж или лендинга, потому что её написание вытаскивает на свет каждое размытое решение. На ней должны быть обещание, для кого это, что входит, цена, как работает доставка и что будет, если что-то не подойдёт.
Параллельно начните собирать список для запуска, даже если это всего лишь форма подписки на странице. Поделитесь им с людьми, у которых вы брали интервью, со своим окружением и в тех уголках интернета, где уже собирается ваша аудитория, и пригласите их записаться ради раннего доступа или предложения в день запуска. Сорок реальных имён, которым вы могли бы написать лично, стоят больше, чем четыреста незнакомцев.
Настройте скучные вещи
Платежи, квитанции, письма о доставке или онбординге, почтовый ящик поддержки, страницы с условиями и политикой конфиденциальности. Что должно быть на этих страницах и как вы обрабатываете налог с продаж, зависит от страны, а иногда и от штата или региона, поэтому берите информацию с государственных страниц для бизнеса или у юриста, а не заимствуйте формулировки другого магазина. Всё это всегда занимает больше времени, чем планировалось, — именно поэтому оно стоит здесь, а не на неделе 1.
Недели 4 и 3: репетиция с реальными людьми
Когда время поджимает, именно этот отрезок люди урезают. И именно он спасает запуски.
Проведите мягкий запуск. Дайте небольшой группе, в идеале из вашего списка, реальный доступ, пусть они по-настоящему покупают или регистрируются, и смотрите, где они застревают. Затем исправьте оформление заказа, запутанный шаг онбординга, письмо, которое ушло в спам.
Представьте Одиль, которая продаёт печатный еженедельный планер для иллюстраторов-фрилансеров. На неделе 4 она отправляет ссылку шести иллюстраторам, у которых брала интервью весной. Двое не могут найти файл для скачивания после оплаты. Один спрашивает, работает ли планер на планшете со стилусом, — Одиль даже не думала упомянуть об этом на странице. Собственное тестирование никогда бы этого не выявило, потому что она и так знала, где что лежит.
Неделя 3 — для контента к запуску. Напишите письмо о запуске, несколько постов для тех площадок, где проводит время ваша аудитория, и короткую записку для всех, кто может поделиться, — и сделайте это сейчас, пока вы ещё спокойны. Планируете попросить друзей или партнёров рассказать о запуске? Попросите на этой неделе, сообщите дату и пришлите точный текст, который хотели бы, чтобы они опубликовали. Люди помогают гораздо охотнее, когда вы превратили это в дело на тридцать секунд.
Недели 2 и 1: заморозка, затем разогрев списка
Заморозьте продукт в понедельник недели 2. Только исправления, никаких новых функций. Это больно, но решение всё равно правильное.
Потратьте эти две недели на разогрев списка. Одно короткое письмо сообщает, когда вы запускаетесь и что люди получат, а между делом вы делитесь чем-то полезным — например, взглядом за кулисы или ответом на вопрос, который часто слышите. Никто из списка не должен удивиться в день запуска.
На неделе 1 пройдите весь процесс покупки сами — один раз с телефона и один раз с ноутбука. Купите собственный продукт. Нажмите каждую ссылку в письме о запуске. Договоритесь, кто в этот день отвечает на сообщения в поддержку и как быстро.
Неделя запуска и неделя после
В день запуска отправьте письмо, опубликуйте посты, а затем держитесь поближе к почте. Отвечайте людям лично. Чините всё, что ломается, и не поддавайтесь желанию что-либо переделать.
Следующая неделя важна не меньше, чем день запуска. Напишите тем, кто открыл письмо, но не купил, и спросите нескольких покупателей, что их едва не остановило. Ведите список всех полученных вопросов: каждый указывает на пробел на вашей странице.
Затем выделите полчаса, чтобы оглянуться назад. На что люди откликнулись? Где они отваливались и что бы вы изменили в следующий раз? Запишите ответы в тот же документ, что и календарь, чтобы они ждали вас к следующему запуску.
Ваш следующий шаг
Откройте календарь и выберите дату запуска. Отсчитайте восемь недель назад и напишите задачу каждой недели рядом с её понедельником. Затем запустите бесплатный «Генератор чек-листа запуска», чтобы получить полный список задач для вашего типа запуска, и распределите каждую задачу по нужной неделе. Что на самом деле включает каждая задача, подробно расписано в нашем разборе чек-листа запуска. При такой раскладке у запуска в 2027 году остаётся место для сюрпризов, которые никто не может запланировать.
Автор: команда SellTo.us. Примеры в этой статье гипотетические. Результаты SellTo.us получены от участников, смоделированных ИИ, а не от реальных людей, и не предсказывают продажи и не гарантируют успех.
Похожие статьи
Чек-лист запуска стартапа: что сделать перед запуском
Запуск — это не столько один большой день, сколько последовательность небольших проверяемых шагов. С помощью этого чек-листа видно, что сделано, чего не хватает и что нужно проверить.
От идеи стартапа к первым клиентам: практическая дорожная карта проверки
Путь от идеи к первым клиентам — это последовательность небольших решений. Эта дорожная карта описывает каждое по порядку, со ссылками для более глубокого изучения там, где это нужно.
Как проверить маркетинговые сообщения до трат на рекламу
Прежде чем платить за показ сообщения тысячам незнакомцев, убедитесь, что оно ясное, нацелено на нужных людей и построено вокруг сильного предложения. Вот пошаговый процесс.