Как выбрать бизнес-идею для тестирования в 2030 году

На этой странице

1. Начните со списка, который можно сравнивать
2. Сначала разберите каждую идею
3. Опишите каждую идею одинаково
4. Используйте симуляцию для ранжирования
5. Ищите в результатах закономерности, не победителей
6. Проверьте две-три лучшие идеи с реальными клиентами
7. Ваш следующий шаг

У вас есть список идей для бизнеса, и одна из них вас не отпускает. Выбрать её? Это обычный ход, но ненадёжный способ выбора. Идея, которая вам нравится, часто просто та, которую вы носите с собой дольше всего. Это ничего не говорит о том, ждёт ли её какой-то клиент.

Смоделированный ИИ тест может быстро и дёшево ранжировать короткий список. Рассматривайте результат как подсказку о том, с чего начать. Участники, это персоны, смоделированные ИИ, а не реальные люди, поэтому цифры показывают, какие идеи заслуживают вашего следующего часа. Они не доказывают, что кто-то будет платить.

Вот что охватывает это руководство: составление списка, который вы действительно сможете сравнивать, описание каждой идеи одинаково, анализ результатов на предмет закономерностей и проверка двух-трёх лучших идей на реальных клиентах. Никакой доход не гарантируется. Реальные клиенты это решают.

Начните со списка, который можно сравнивать

Запишите 5–8 идей. Грубые наброски, это нормально. Одной строки на каждую пока достаточно, и вы, вероятно, будете смущены двумя из них. Оставьте их в списке.

Теперь отсейте. Если вы не можете начать идею с теми навыками, временем и деньгами, которые у вас есть сегодня, вычеркните её. Не навсегда, просто на этот раз. Идея, которая требует года накоплений и команды, которой у вас нет,, это не то, что вы сможете проверить в этом месяце.

Затем посмотрите, откуда взялась каждая идея. Лучшие обычно восходят к чему-то, что вы уже видели в своей работе или в своём городе. Может быть, владелец магазина, которого вы знаете, получает один и тот же вопрос всю неделю. Может быть, сосед теряет час на одну и ту же работу. Вы можете это проверить, спросив нескольких людей. Предчувствие о том, как будет выглядеть 2030 год,, это другое дело. Никто не может это проверить, поэтому вы в итоге спорите сами с собой и ничего не решаете.

Наконец, сузьте каждую идею до одного клиента и одной проблемы. «Что-то с ИИ для всех» нельзя протестировать, потому что вы не знаете, кого спросить. «Инструмент планирования для независимых учителей фортепиано, которые теряют уроки из-за неявок», можно.

Представьте бывшую бухгалтера с шестью идеями: услуга бухгалтерского учёта для грумеров собак, приложение для сканирования чеков, подписка на подготовку блюд, местный рынок репетиторства, магазин шаблонов и инструмент бронирования для кафе по ремонту. Она пока ничего не вычёркивает. Она просто уточняет нечёткие идеи, так что «магазин шаблонов» становится «шаблонами электронных таблиц для фрилансеров, которые отслеживают свои собственные расходы». Теперь у неё есть шесть вещей, которые она может сравнить рядом.

Сначала разберите каждую идею

Возьмите свой список и напишите по два предложения для каждой идеи: для кого она, и какую проблему решает. Затем вставьте каждую в бесплатный Разбор идеи. Это займёт минуту на идею и ничего не стоит.

Вы получите несколько потенциальных слабостей, то, что выглядит перспективно, открытые вопросы и самое рискованное предположение. Начните с последнего.

Прочитайте самое рискованное предположение для каждой идеи и задайте себе один вопрос: смогу ли я проверить это сам, с реальными людьми, за несколько недель? Если нет, отложите идею на потом. «Большой партнёр должен дать согласие», классический случай. Вы можете им написать, но не можете заставить ответить, а тем временем остальной список лежит нетронутым. Идеи, которые зависят от горстки людей, до которых вы не можете дотянуться,, плохие кандидаты для первого раунда.

Допустим, разбор идей бывшей бухгалтерши выявил проблемы в двух из шести. Маркетплейс репетиторов нуждается в достаточном количестве репетиторов и достаточном количестве родителей одновременно. Инструмент бронирования для кафе по ремонту нуждается в том, чтобы центры досуга его приняли, прежде чем его смогут использовать другие. Ни одно из этих предположений невозможно. Оба сложно проверить дёшево. Она откладывает их и оставляет четыре.

Помните, что вы читаете. Это взгляд одного ИИ на короткое описание, не более того. Он находит дыры, но не выставляет оценку, и мягкий разбор не делает идею хорошей. Поэтому не ранжируйте свой список по тому, насколько суровой или мягкой звучала обратная связь.

Если разбор идеи постоянно возвращается к одному и тому же открытому вопросу, сначала посмотрите на своё описание. Оно обычно расплывчато, поэтому переформулируйте его, прежде чем двигаться дальше.

Опишите каждую идею одинаково

Теперь у вас есть четыре идеи, которые прошли отбор. Прежде чем тестировать любую из них, опишите их так, чтобы они могли честно конкурировать между собой.

Используйте одинаковую длину, одинаковый формат и одинаковую логику цены для каждой идеи. Если одно описание занимает шесть предложений, а другое, два, вы тестируете свой стиль письма, а не сами идеи. Идея, которая вас больше всего волнует, получит лучший абзац и победит не по той причине.

Простой шаблон поможет вам остаться честными:

• Что это, в одном предложении.
• Для кого это, в одном предложении.
• Сколько это стоит и как это оплачивается (разовая оплата, ежемесячно, за задачу).

Вот и всё. Пропустите слова вроде «революционный» или «всё в одном». Они ничего не добавляют, на что участники могли бы реагировать.

Цена, вот где люди часто ошибаются. Если услуга бухгалтерского учёта стоит $150 в месяц, а шаблоны, $12 разовая оплата, это нормально, если каждая цена, это то, что вы реально будете взимать. Цена, которую вы тихо снизили, чтобы идея выглядела привлекательнее, вам ничего не скажет.

Затем назовите аудиторию конкретно: возрастной диапазон, профессия, уровень бюджета, где они делают покупки. «Владельцы малого бизнеса», слишком расплывчато. «Владельцы одноместных салонов груминга для животных, 28–55 лет, с ограниченным бюджетом, которые ищут поставщиков в социальных сетях», вот это даёт тесту что-то, с чем работать. Для более подробного разбора см. как описать вашу аудиторию для теста ИИ.

Вот как бывшая бухгалтер описывает своё приложение для сканирования чеков:

Мобильное приложение, которое сканирует чеки и сортирует их по налоговым категориям. Для фрилансеров в возрасте 25–50 лет, которые сами отслеживают свои расходы. $8 в месяц.

Это коротко и легко сравнивается с остальными. Она описывает остальные три идеи точно так же.

Используйте симуляцию для ранжирования

Теперь сокращённый список идей проходит симуляционный тест. Выберите тип идеи для каждой. Приложение для сканирования чеков бухгалтера, это приложение или программное обеспечение, поэтому участники отвечают «Попробовал бы», «Может быть» или «Не попробовал бы». Её шаблоны расходов для фрилансеров лучше подходят как идея стартапа, где ответы, «Заинтересован», «Может быть» или «Не заинтересован». Её сервис подготовки блюд работает как физический продукт, а бухгалтерское обслуживание для грумеров, как услуга.

Её шкалы ответов будут немного отличаться в зависимости от типа, и это нормально. Главное, чтобы каждая идея получила правильное описание и одинаковые настройки аудитории.

Первую проверку можно провести бесплатно с помощью Idea Snapshot со 100 участниками, если вы подходите под условия (один на человека), и это займёт несколько минут. Полная Быстрая проверка с 1 000 участников стоит $19, поэтому запуск четырёх идей, небольшие расходы, и каждый тест занимает примерно 10–12 минут. Вы можете начать с бесплатного теста или сначала посмотреть пример отчёта.

Помните, кто отвечает. Участники, это персоны, смоделированные ИИ, а не реальные люди. Вы увидите долю каждого ответа в целом и по группам, а также краткие причины для каждого вывода.

Когда вы сравниваете идеи, используйте одну и ту же аудиторию для всех. Иначе вы сравниваете аудитории, а не идеи.

Затем будьте строги в том, что считается различием. Повторные запуски дают несколько отличающиеся числа, поэтому если две идеи различаются на несколько пунктов, считайте это ничьей. Не объявляйте победителя из-за разницы, которую второй запуск может изменить.

Ничья тоже полезна. Она говорит вам, что симуляция не может их разделить, поэтому выбирайте на основе того, что вы сможете протестировать с реальными людьми в ближайшее время.

Ищите в результатах закономерности, не победителей

Когда четыре отчёта готовы, не поддавайтесь искушению найти самое большое число «Заинтересованы» и остановиться. Общий результат скрывает более полезную информацию.

Откройте результаты по группам. Какие группы проявляют интерес, а какие нет? Идея, которая нравится одной группе, может быть более перспективной, чем идея, которая нравится всем, но слабо. Например, сервис ведения бухгалтерии для грумеров получает скромный общий результат, но одна группа владельцев небольших салонов с ограниченным бюджетом явно заинтересована. Это клиент, которого вы действительно сможете найти. Плоский, вялый результат по всем группам не даёт вам никого, кому можно позвонить.

Затем прочитайте причины ответов «Не заинтересован» и «Не стал бы пробовать». Каждый ответ короткий, поэтому это быстро. Ищите одно и то же возражение, которое повторяется снова и снова: слишком дорого за то, что это даёт, я уже использую таблицу, я не доверяю приложению с моей бухгалтерией. Запишите их. Это ваши вопросы для реальных людей, почти дословно.

Будьте осторожны и с хорошими причинами. Повторяющиеся похвалы могут быть просто повторением клише ИИ, поэтому проверьте, упоминают ли причины что-то конкретное.

Помните об ограничениях:

• Персоны не тратят реальные деньги.
• Они не видят ваших конкурентов и вашего сайта.
• Они могут быть более щедрыми, чем реальные покупатели.

Поэтому хороший результат означает «начните отсюда». Это не означает «создавайте это».

Если ваши два лучших варианта отличаются на несколько пунктов, они равны. Позвольте паттернам групп и возражениям разрешить ничью, а не числу в заголовке.

Проверьте две-три лучшие идеи с реальными клиентами

Допустим, у бухгалтера в топе три идеи: сервис бухгалтерии для грумеров, приложение для сканирования чеков и магазин шаблонов. Каждую из них теперь нужно проверить с реальными людьми. Не разработать. Проверить.

Выберите самый лёгкий тест, подходящий для идеи:

• Беседы. Поговорите с 5–10 людьми из целевой аудитории. Для сервиса грумеров это означает реальных грумеров. Спросите, как они сейчас ведут свои книги и во что это им обходится, и используйте возражения из отчётов, смоделированных ИИ, как основу для вопросов. Если вам нужна помощь в поиске людей, см. как найти людей для интервью с клиентами.
• Лендинг. Подходит для приложения и шаблонов. Одна страница, одно обещание, одна кнопка. Как написать лендинг, который тестирует идею, подробнее об этом.
• Предварительная продажа. Самый сильный сигнал из трёх, потому что человеку нужно потратить деньги. См. как провести предварительную продажу.

А вот что люди обычно пропускают. Напишите правило отсева до того, как начнёте. Что-то вроде:

Если ни один из десяти грумеров не согласится на звонок и не внесёт депозит в течение двух недель, я отказываюсь от этой идеи.

Без этого правила вы будете убеждать себя ещё месяц, потом ещё. Я сам это делал. Неоднозначный результат всегда выглядит как «почти получилось», когда вы привязались к идее.

Остерегайтесь и добрых слов. «Отличная идея, я бы точно это использовал», ничего не стоит человеку сказать, поэтому это ничего не значит. Согласованный звонок, депозит или зарегистрированный клиент, это другое. Человек потратил время или деньги.

Будьте честны в отношении того, что вам дала симуляция. Она показала, где искать в первую очередь. Она не предсказала ни одну продажу, и ничто в этом процессе не предсказывает доход. Реальные клиенты решают, заслуживает ли какая-либо из этих идей вашего времени.

Ваш следующий шаг

Начните с дешёвого варианта и сделайте это сегодня. Напишите список из 5–8 идей. Вычеркните те, которые вы не сможете начать с тем, что у вас есть прямо сейчас. Затем вставьте двухстрочное описание каждой в Разбор идеи. Если вы не можете придумать, как протестировать самое рискованное предположение идеи, отбросьте её.

Оставшиеся идеи опишите одинаково и протестируйте на одной и той же аудитории. Начните с бесплатного Idea Snapshot (100 участников, если вы подходите под условия), затем Быстрая проверка за $19 на каждую идею позволит вам ранжировать короткий список, не потратив много. Хотите сначала посмотреть, как выглядит результат? Вот пример отчёта. Когда будете готовы, начните бесплатный тест.

Держите результат в перспективе. Эти участники, смоделированные ИИ персоны, и ранжирование только показывает, с чего начать в первую очередь.

Главное начинается дальше. Выберите одну идею и запланируйте реальный разговор на эту неделю, если сможете. Один звонок с человеком, который подходит под вашу аудиторию, научит вас больше, чем ещё один раунд составления списков.

Автор: команда SellTo.us. Примеры в этой статье гипотетические. Результаты SellTo.us получены от участников, смоделированных ИИ, а не от реальных людей, и не предсказывают продажи и не гарантируют успех.